生存和长存是企业存在的两种状态,也是两种不同的境界。在生存阶段,农资招商企业是什么好卖生产什么产品,农资代理商和农资加盟终端商也是如此,哪里有机会就往哪里钻,首先要解决的就是温饱问题,属于典型的投机型经营。在这个阶段,农资企业善于抓住机会,但由于眼光不一样,因此抓的点也不同。
在生存阶段,农资招商企业老板的个人能力起到了推动的作用。在这个时期,老板的业务水平是关键,典型表现就是农资代理商搞不定的农资加盟终端商,老板亲自出马,立刻拿下。有部分企业之后也出现了分化,有的老板现在仍然是冲锋在前,事事亲力亲为,有的老板则把自己的能力传授给农资代理商和农资加盟终端商,或者是引进比自己业务能力更好的人,替自己冲锋。前者很累,公司也没有做好,后者很轻松,但公司却做得很好。
在长存阶段,企业不是什么好卖生产什么,而是看自己该和谁做买卖,谁的坚决不做。在生存阶段,农资企业把重点放在销售上,而要想长存,仅仅是靠销量是不行的。因为销量产生的利润很难和不断攀高的成本持平,此时,就要求农资企业要重视成本的控制和员工的培养,这样才能通过整体的增长带动销量的增长,同时控制成本的增加。因此在这个阶段,农资企业的个人英雄主义,包打天下就显得那么微不足道,而依靠整个公司力量,则显得强大无比。
从生存到长存,是现在农资企业必须要考虑的问题,因为没有长存的一是,即使现在能长存下来,未来也一定会活得很苦、很累。
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