从理论上来说,农资产品是销售出去了,产品的款也应该收上来,但是事实并非如此,很多销售的农资产品都收不到款,要账已经是普遍现象,本来农资代理商销售产品就较困难,加上收款又困难,自然就不会在愿意提前付款了,这是外在的原因,也有内在的原因。
内在的原因在于农资招商厂家,厂家几乎都是先款后产品,有的厂家还提前进行促销,弄一些优惠政策,促使代理商提前打款,但是问题是,以前没有卖完的产品还在代理商的仓库中,厂家只能通过农资加盟终端去帮助代理商销售产品,长期来看对代理商营业额没有太大的提升,最终厂家很难说服代理商再次提前付款。
因为厂家的原因,提前给农资招商厂家打款的农资代理商不多了,厂家要有比其他厂家更优惠的政策才可以,提前付款也是一部分,在进货方面,代理商也比以前慎重了,会比较厂家的农资产品在进行购买,购买之后还担心产品卖不出去,所以大多数都不愿意在提前付款。
农资招商厂家和农资代理商关系不好维护,不同于和农资加盟终端的关系,本来提前付款是对厂家的信任,但是付款完成之后,要不就是农资产品无法及时提供,要不就是库存产品销售不了,资金又不能周转过来,厂家又不会退款,关系就不好维护了,也有厂家付款前后的态度变化,最终就导致代理商不愿意在提前付款。
厂家只有正确的引导代理商,想办法帮助农资加盟终端促销产品,才能保证代理商不断的购买产品,厂家可以根据季节进行促销政策,分析代理商地域的农资产品需要,只有大家共同合作,才能双赢,才能进行更长期的合作,代理商才会愿意提前付款。
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