现如今不难发现，有些农资代理商和你聊起来能聊个不眠不休，而农资加盟商却一问三不知，只知道守着自己的店铺吆喝。无论是想要做好代理还是加盟一定要做好下面几点。

    首先要了解该地区一共有多少面积，了解之后就可以大体测算出当地一季的用药用肥的总量，然后再结合自己的实际情况，先设定一个小目标，例如想要占据市场总份额的多少。其次，就是了解当地的农作物，只有了解了当地的农作物之后，才好对症下药，找寻合适的农药招商厂家。

    还可以根据那些扎根在当地的农资加盟店铺去了解该地区农民的用药用肥的一个习惯，一般情况下每亩地用量的多少，以及实施用料的时候有什么习惯，再选择产品的时候有没有什么品牌需求，等等一系列都要做到充分的准备。

    其实，对于农资代理商而言，除了通过上述描述的通过耕地面积计算市场容量之外，还有别的获取方法，例如通过对当地销售大户销量的汇总得到大致的消息，再把其它的小户进行汇总，同样也可以了解到该区域的一个总体容量。

    对该地区有了充分的了解之后，对后期当地的农资加盟商的布局是起到非常重要的作用的，也只有对这些有了充分的了解，才能更准确的完成市场部署，其次就是应该找什么样的农资招商厂家进行合作，这也是农资代理商应该思考的，有了好产品，也能帮助自己更轻松的打开渠道，获取利益。

    知己知彼方能百战不殆，一定要了解当地和自己实力相当的代理商有几家，他们又是怎么做的，只有充分了解竞争对手，才能更加准确的制定我们的计划，同时，就是对于产品品牌的了解，市场上有多少个热销品。因为，除了自身的竞争之外，品牌之间的竞争也是至关重要的。 

    不想当将军的*不是好*，只有对以上问题进行充分调研，才能使得我们对区域市场有了充分的了解，无论是在农资招商厂家的选择上还是农资加盟终端的布局上都有了充分的准备，才能做到有条不紊的一步一步走下去。