农资代理商做生意，简单来说也就是就是从买卖商品中赚取差价，至于怎样赚取差价，就看你与农资招商厂家之间还价的技巧了。

    如果进货量小那就不要讲价。给农资厂家一个利索痛快的感觉。还有想成为优秀的代理商必须要跟农资加盟商打交道，所以，我们必须充分了解加盟商的好恶。

    一般来说，做批发利润基本都不算太高，都是靠量取利，有些加盟商拿货量只有一点点，也要农资代理商给他一个低价，就常常让代理商很为难和反感。而有些人给出的价格更加吓人，代理商连货价本钱都拿不到，赔本卖给他，就好像人家从农资招商厂家那里拿货不要钱一样。也许今天你拿的货可以让你的利润空间大了很多，但是这样做你有可能将会失去以后的长期合作的机会，站在你的角度，你愿意与一个把你的利润空间压得很低的客人合作吗？合作，是要长期互利共赢地愉快合作下去的。

    讲究信誉很重要。有一些农资加盟商与农资代理商谈好了拿到了一定的数量，才有那个价格，到最后，数量没达到，还是非要缠着代理商硬要卖给他，好比之前说好的20或40件，最后她连5件、10件都拿不到。当代理商不肯，加盟商就会没完没了了，即使他到最后拿到了货，代理商下次也不敢和他合作了，代理商要讲信用，作为加盟商同时也要遵守信用。

    此外，现在发展到了另外一种讨价还价的新招数了，赊账。代理商给农资加盟商了一个非常实在的价格，加盟商也没有再还价，货是提走了，却是赊账，这个时候，往往猫腻在后头，到了算账的时候，就会从农资招商厂家以及产品上找问题，如价格比别人高不好卖，要退货等，到最后就说，你给我便宜点我就给钱。这样的客户，加盟商基本不会给你第二次的合作机会。