在农资招商行业中，农资新品的营销是一项具有挑战性的工作，铺市工作不宜拖得太久，“一鼓作气，再而衰，三而竭”，每个区域的铺市工作都应该在一个月内完成，而且挺好同步进行。新品铺市之前，农资代理商一定要明确所代理的品牌到底是引导品牌的新品，还是刚进入市场且真面临着严峻竞争环境的后起之秀，对于两者要区别对待。

    农资招商厂家对自己品牌的发展定位，农资加盟终端商对自身的发展定位是赚快钱，还是市场长久发展，影响着经营的持续性。双方的市场定位和经营理念，是合作的首要基础，合作达成之后，农资企业要承担起推动该品牌在当地市场发展的主力角色。面对竞争激烈的市场，需要做好充分的竞品分析工作，知己知彼，百战不殆。

    在产品铺市前，农资招商厂家要召开慷慨激昂的启动大会，使农资代理商具备责任感和使命感，代理商用图片、视频等方式记录新产品的铺市过程和陈列情况。根据代理产品的特性，要确定该产品的陈列方式，每个铺货的农资加盟终端网点，都有一定的陈列标准，按照陈列标准完成陈列的农资代理商给予正激励，完不成考核标准的则是负激励。由于农资招商厂家的市场投入费用有限，在首轮铺货完成之后，通过消费者的复购率来决定每个终端的费用投入比例。

    新品铺市应该组织所有的代理商同时进行，这样可以造大声势，带动一些观望的农资加盟终端商，使产品动销。因为市场空间巨大，单靠一个农资代理商难以覆盖所有的终端网点，因此代理商在资源费用投入和首轮网点铺货完成，农资企业要规划好每个品牌需要投入的人员数量，以免造成人员利用率不足的问题。

    说到底，新品铺市就是一轮又一轮的重复基本的工作，逐步精耕市场，让品牌深度扎根。如果每个步骤都能严格完成，产品想不卖好都难。