近几年农资企业的日子也是步履维艰,这也是农资达到一个瓶颈期,所以这段时间所有的农资企业从不同的方面都在找寻发展的路径,每个从事农资产业的工作者都想要分一杯羹,尤其是各个企业的老板都想在这块领域中建立属于自己的领域,那么该如何做才好呢?
首先,要有清晰的认识与定位。要清楚自己到底适合哪个类型与产品,农资招商者必须全方位了解自己擅长哪个领域,是肥料、农药、种子、还是农业工具,自己想要做什么,想要什么都要弄清;农资代理者对于资金、人力、物力都要分析结合自身情况在做行动,对于在允许的范围内达成目标,不能盲目追逐大众脚步,迷失方向,最后竹篮打水一场空,身为企业老板更要各个方面都要考虑与谨慎选择自己想要走的路;农资加盟者销售自家产品前,结合调查去调整销售策略,学会面对各种客户应对自流。
然后,必须时刻谨记以消费者的利益为上,不得侵犯客户的财产。农资招商者生产产品必须亲自检查材料是否符合*标准,不得偷工减料,切莫为小便宜而吃大亏;生产工具要安全,员工的健康安全不能受威胁;生产环境要注意。农资代理者负责产品前要谨慎选择,切勿因为眼前利益而耽误大局未来发展;面对产品要有清晰认知,不能因为厂家的一面之词直接代理产品,实地勘察,全面了解,结合自身情况寻找选择合适自己的合作招商对象。农资加盟者推销产品时,直接面对客户,将八面玲珑的本事发挥,介绍产品的优特点,夸张有度又诚实推销;售货服务要周到,耐心解决解答客户疑惑。
最后,老板亲自行动,起带头作用。身为老大,什么事都要亲力亲为,要耐心温和面对自己的手下员工:面对新员工,农资招商者教员工工具的用法,还有时刻监督老员工的工作行为,考勤要经常检查;面对包装设计提出创意要求,结合经销商的建议去调整生产策略。面对新人,农资代理者要手把手教,亲身传授,将自身经历带交给新人,带领新人去现场与客户互动。面对新手,农资加盟者的传授方式基本与经销商一致,直接面对客户要注重态度、语气、行为举止。
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