农耕过后,农资行业逐渐进入淡季,整个农资行业的日子都非常难熬,因为这个时候市场所需的农资产品较少,几乎是不需要的。这个时候整个行业都会是想要努力卖货,却不知从哪里入手的状态。
首先可以产品上入手。在这个互联网时代,农资招商企业可以通过互联网平台进行分销产品,同时还可以利用平台来追踪数据,这样通过对的数据分析,可以了解消费者的需求和爱好,来定位市场,推出消费者后期有需求的产品,通过各农资代理商组织各农资加盟店,让消费者提前预定产品,交定金,这样捆绑消费者,减小消费者选择其他牌品的可能性。
除此之外,还可以通过减少渠道策略来给消费者让利,从而提高销量。农资招商企业传统的营销策略是通过化肥代理商这个桥梁,将产品推向市场,然后在借助农资加盟店,将产品营销出去。多个分销渠道来营销,这样会造成产品的成本高,在互联网时代,企业可以通过减少产品的流通环节,来降低产品的价格,给消费者让利,让消费者可以以优惠的价格获得产品,这样的产品会更容易被消费者选择。农资企业可以通过互联网平台来实行网络营销,比如,农资代理商可以在平台上以图片、短视频的形式,向消费者展示产品以供消费者选择,为消费者代理便利,消费者在家不用出门就可以购买各种各样的产品,给消费者带来方便的同时,还可以带来优惠。
其次就是宣传以及促销。农资代理商利用互联网平台,在平台上可以实现产品图片、视频配上音乐和介绍这种生动的模式来吸引消费者的关注,建立企业品牌形象。在平台上,还可以做促销活动,以打折、限时抢购等优惠政策吸引消费者的眼球,线下可以借助活动,实行套餐、代金券都方案,促进消费者再次购买的欲望。在淡季时,现场系列活动可以一波接一波,有针对性,趣味性,刺激性,这样可以吸引更多顾客参加,将整个促销活动推向高潮,实现农资招商企业、农资加盟店铺、顾客共同盈利,各有所获。
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