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农资产品让卖点与买点实现对接
发布时间:2020/10/17 16:16:53   浏览次数:   评分:3

      农资产品如何凸现出具有特色的卖点呢?众所周知,所谓企业产品的卖点,就是基于产品的功能设计提炼出来的针对广大消费者特定需求的诉求,使自已的农资产品同竞争对手的产品区别开来,并对产品销售、产品的品质和品牌传播产生积极的作用。现在的农资市场上,几乎都是每个生产厂家都一味强调生产的产品,什么配比合理、安全高效等等,对农资代理商和农资加盟商来说,其吸引力并不那么大了。长期以来,生产厂家几乎都是这么宣传的。因此,在保证产品的科学性、功能性和效果的前提下,不可忽视的更为重要的策略是强调产品卖点的差异性,让农资代理商与农资加盟商有一个较为全面的了解,使他们认知该产品的实用性,在一定程度和范围上突现“买点”与“卖点”的对接,这样你生产的农资产品自然就会得到社会的认可。通常营销中所说的“卖点”,应该是通过农资招商企业提炼和作为农资的消费者顾客提炼这两种方式来完美实现的,只有二者结合得好,才能实现“双赢”的目的。
      农资招商企业提炼“卖点”。农资生产企业所生产出来的产品,其面对的对象主要是农资经销商和广大农户,产品卖点的差异化,一定要有针对性,也就是说卖点的提炼要有针对性,即要符合农资代理商和农资加盟商需求特点。经销商最关心的是该产品所带来的利润,对所经销的自身品牌的促进与提升,对自身营销渠道的完善;其次是希望通过与有实力的企业合作来提升自已的经营管理水平等。而作为消费者的农户,他们最关心的则是对产品的质量与功能、使用的便利性和使用该产品后产生的经济收益等。如使用生物农药,虽然使用后发挥效果有一段时间才能体现,但施用这种农药的农产品安全无公害,在市场上大受欢迎,因而带来的是农产品经济效益的显着提高,这就左右农户对其产品的选择。
      农资招商企业要确保产品所达到的技术含量和效果要求,否则就不能形成任何有意义的市场“卖点”,一些生产假冒伪劣农资产品的企业,尽管他们在一时能欺骗消费者,获得非法所得,但最终逃不不出遭受市场惩罚的结局,只能是昙花一现。对生产企业来说,农资产品的“卖点”和产品的效果必须有相当的吻合度,因为随着农资市场管理力度的不断加强,农户的辨别水平的日益提高,市场上虽然还存在着各种农资的不合格产品,但最终是会淘汰出局的,作为一个有远见的合格的农资企业,他们只能在不断创新上,不断提炼和提升自身的农资产品“卖点”,才能不永远立于不败之地。

 

农资产品让卖点与买点实现对接1.jpg

      很多“卖点”都是用户在交易过程中为你提炼出来的。我们在基层走访中发现,很多农资品牌的销售员都是认真地在背自已产品的“卖点”,说是只有熟悉自已产品的“卖点”,才能打开销路多接业务,但这样做的结果用户并不买帐,你干巴巴地讲得越多,用户越反感,一味王婆卖瓜地宣传介绍,反而会让用户产生逆反心理。难道是农资企业提炼的“卖点”没有用吗?不是,问题在于销售人员没有把产品的“卖点”准确地传递到广大农资产品的用户中。
      一是“卖点”是厂家站在自已的角度来看的,销售人员不但要熟记自已的“卖点”,更要了解顾客的“买点”,当“卖点”与“买点”画上等号时,你的“卖点”才能起作用。如果不能划上等号,你所谓的“卖点”在这里就不是“卖点”,只能算是产品的基本属性。当然,要想了解顾客的“买点”就要通过提问的方式,了解顾客的需求与想法。所以大家一定要记住,要想发挥“卖点”的作用,就必须知道顾客的 “买点”,然后实现对接。二是引导顾客关注我们的“卖点”。这里涉及的两个概念:显现需求和隐性需求。显性需求是顾客自已提炼出来的,如要求价格便宜,指定商品的特殊属性和需求等等,对这样的需求我们只要迎合就可以了。而隐性需求则是顾客所关注和关心的,可他却没有讲了出来或完全没有意识到,是一种潜在的需要,这时我们就要引导顾客来认识他的关注点,当然这个关注点也就是我们的一个核心“卖点”。


标签:农资招商,农资代理,农资加盟
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作者:百万农资招商网   来源:www.8228.tv 分类:肥料资讯 【打印此文】【加入收藏】【字体:
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