在农资形势多变、市场不断发展的今天，生意越来越难做也是预料之中。随着行业的不断进步，产品同质化越来越严重，并且价格也越来越透明，竞争的残酷可想而知；另一方面土地流转出现的新型农业组织、种植大户越来越多，一些农资招商网站的开始渠道下沉，导致农资代理商市场被挤压。经销商们也陷入了进退两难的地步，不转型就会被消灭，转型失败也会被消灭。

    行业增量困难，厂家便开始了渠道下沉，在基地市场做直销，跳过农资加盟商，直接供货乡镇零售商，以扩大市场占有率。以往，整个行业大环境还是好的市场，整体还在增长，农资代理商的日子还算过得去，随着农业供给侧改革的深入，剧情发生了大逆转，离农户最近的零售终端成了香饽饽，而夹在厂家与终端之间的农资加盟商的日子却越来越不好过。

    以作为经销商想要抓住客户，事先在农资招商网上了解客户，必须正确、迅速的把握他们深层次的真实需求。其实做农资的不好做，最根本的原因就是，农产品价格低迷，还时不时出现滞销现象，农民对农资产品需求欲望低。如果能在农资招商网络平台解决掉农民农产品的销售问题，那么农资代理商的生意就不会出现做不下去的情况了。

    其实还有一个最直接的痛点就是赊账。为了上量，为了争夺有限的农资加盟终端，不少经销商依旧是采取赊销的方式。但目前厂家都要求必须现款结账。农资行业的赊销链就是从经销商开始：经销商赊给零售商，零售商赊给农户。经销商处在赊销链条的最顶端，承担着最大的风险。经销商转型做服务，是老话题了，但在实际的经营中，真正转型做服务的经销商却是很少，大多经销商还是依靠客情维持销售。其实，农资行业发展到现在，服务应该算是经销商的标配了。但如果经销商提供的不是农户想要的服务，只是自嗨式服务，农资自然也好做不到哪去。