农资代理商的未来发展一度成为行业内人们谈论的话题,市场前景不好,利润低下,许多农资加盟商和代理商都不堪重负转行,不过大部分经销商年年说难做却还年年都做,说明其中还是有利润的。
随着互联网的快速发展,消费的结构也在发生着转变,在农资行业也是如此,尤其是以传统方式的农资招商企业最为明显,而那些农资招商企业和农资代理商的利润都跑到哪了,外部因素代理商和农资加盟商都无法掌控,只有找到自己的内因、发光点,充分利用带来收益。有的经销商虽然仍能在当地区域领航,但是他们有忧患意识,早几年就开始布局,找到关键作物,关键技术,开始聚焦作物,他们或者坚持服务一种作物,打造价值链,打造出独特的模式和品牌,引领小作物市场;或者用一个小的创意和创新撬动市场;或者自己种植或者搭建平台,开始涉足作物的产业链或者关键节点。
现在的消费渠道不断在变化,不想以前那样只要农资代理上在一些大的卖场和百货商店铺货就行,这个时代已经不存在了;还有一段时间在一些购物中心也火了一段时间,但是没过多久就成为过去式了,产品的销售在于丰富、价格实惠以及拥有良好的体验,然而种种条件下,农资代理商在线下农资加盟终端做还是无法和线上的网点所比较的,便宜才是王道,在每一次的颠覆都是依靠着价格的因素,就像是从卖场百货到购物中心再到互联网都是如此。在现在价格战竞争激烈,薄利多销才能提升收益。
反向从渠道金字塔的底部基础层开始进行推广,先从零售商开始推销产品,当产品的销售量达到一定数量后,中间的批发商就会被调动,主动向你要求经销产品。总之,农资行业的发展应该顺从时代的发展,跟进时代的脚步,很紧当前的潮流,而作为传统农资招商企业应该学会转型,多往互联网的方向发展,多上网了解网上市场的情况。
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