由于农资市场受到各方面的影响,一些做了很多年的代理商都看不透市场行情,农资招商企业也面临着困境,代理商受到来自企业和零售商的压力,使代理商的生存更加艰难,在这艰难的时期里,代理商作为最重要的一个环节,农资代理商应该怎么进行转型。首先受到市场的影响,市场行情不好,价格也不稳定,厂家经常调整价格,使代理商的利润不固定,导致拓展下游农资加盟渠道受到严重阻碍。
由于受到互联网的影响,产品的价格都是透明的,同质化也非常严重,所以也导致了严重的恶性竞争,利润也越来越低,所以单纯的做农资代理商越来越艰难,还有就是经营方式跟不上时代的发展,传统的营销方式效果越来越不好,零售商的接受度越来越低。对于下游农资加盟渠道的要求也越来越高,对个人能力的要求也越来越高,但是由于代理商服务不行,所以满足不了农户的需求。代理商需要支付员工的工资也越来越高,也越来越难管理,赊账的也非常多,经营成本非常高,风险也特别大。行业门槛提高,对于一些有规模的农资招商企业也越来越有利,具有明显的优势,传统的产品销售模式更加困难。
在这样的市场行情下,新型经营模式的公司得到快速的发展,与大型啤酒企业建立合作,有专业的销售团队,经营效果很好。但是一些传统的农资代理商没有远见,经营模式落后,无法进行转型,管理混乱效率低下,全靠老板一人支撑,没有自己掌握的市场,盲目的和很多品牌进行合作,导致没有销量,所以也不能获得农资招商企业的支持,发展受到严重影响。一个公司想要做大做强,仅仅只靠老板是不行的,代理商应该培养自己的团队,提高自己的核心竞争力,要对公司的财务现状有所了解,不然有可能导致巨大的损失。代理商要学会和企业配合,拓展下游农资加盟渠道,对资源进行整合,最后获得成功。只有知道变通才有可能获得成功。代理商应该学会变通,寻找自己发展的方向,保证自己可以持续的发展。
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