农资加盟商一般都是县级市的加盟商，他们虽然想要扩大规模，但是很少有突破县级市场的。究竟是什么原因？经过多出走访发现这些加盟商很难在农资招商行业取得突破主要原因是分不清主次。对于农资代理商来说，他们会代理很多品牌的农资产品，他们手里有很多农资资源，因此在介绍给加盟商是有很大的选择性。选择性太多并不一定是好事，有些农资加盟商会在产品的选择上犯迷糊，他们觉得产品多，如果一种产品销售情况不乐观还可以换另外一种产品。因此卖的产品比较杂乱而没有重点。

    身处农资招商行业分不清主次是大忌，一旦加盟商出现这种情况将会阻碍发展。选定产品之后就要适当考虑一下如何突破产品。主导产品和突破产品相互配合，主导产品的价格可以高一些，但是有一定的让利空间，运用这种方式可以压制其他的加盟商；突破产品的价位相对来说平稳一些，可以保持利润的10%左右，这样可以在价格上和对手抗衡。价格低容易走量，可以让消费者充分接触产品、了解产品，让该农资产品在消费者面前混个脸熟，树立产品的形象，让消费者更容易接受产品。
    这两种产品相互配合，逐步提升在农资招商市场的竞争优势。不过在经营店铺的时候需要注意要让突破产品和竞品保持一致的价格，低价虽然是一种竞争的方式，但是不能无底线的降低价格，不然对自己也是不利的。
    铺货对于农资加盟商来说并不是一个陌生是事情，对于加盟商来说算是最简单的程序，即使简单也隐藏着大学问。最有效的铺货是和招商公司联合，以公司为主，以加盟商为辅，共同组建铺货的强大队伍。农资代理商在该联结中起着非常重要的作用，加盟商很少能直接联系到招商公司，因为找加盟商这些事情太过于繁琐，因此招商公司一般会把这些事情全权交个农资代理商处理，代理商在两者直间起着传递信息的重要作用。
    提前联系招商公司可以提高铺货的效率和成功率，在加盟市场生存的可能性更大。