同样的产品,同样的促销,同样的竞争环境,一些农资企业销量增长,而另一些农资企业的市场销量却持续下滑。那么,对农资企业来说,应该如何实现销量上涨呢?
一、大市场成就话语权
大市场,指的是消费者对产品认知度高的市场,在这个市场上只要有需求,消费者首先想到的就是你这个品牌。对此,可能有人会说农资产品没有什么品牌。但其实,现阶段农资代理商心中已经有了明确的品牌意识和概念。所以,对农资企业来说,必须考虑打造能实现代理商、加盟商和消费者认牌购买的大市场,毕竟企业的发展靠的就是一个又一个大市场数量的累加。企业可以在微博、微信、农资招商网站等网络平台进行宣传推广,提高产品品牌的知名度,从而打造出大市场。
二、推好区域市场主销品
建大市场需要主销产品。当主销产品确定后,只要产品质量没有问题,企业就要在各大农资招商网站持之以恒地推广下去。推广遇到阻力时,先不要怀疑产品本身,而要先问:我的区域首批发货量够不够大?铺货网点有多少个?铺货率够不够高?如果铺货率问题就解决不了,农资加盟商、消费者见不到你的产品,那再好的产品也不可能上量。
三、选择最合适的农资代理商
企业还要评估自己的市场客户是不是合格。代理商的确立,是市场开拓过程中最重要、最关键、最需慎重的一个环节,需慎之又慎,决不能为了暂时冲量而随便开发不合格的客户。尤其是新市场,一旦首屈一指个农资代理商没有选择好,后面的市场开发就会变得更加困难。
四、后续产品要及时跟进
企业如果不能根据市场的变化和产品周期推广新的产品,就是保守和固执了。一个产品如果两年内销量没有大的突破,企业就需要在各大农资招商网站及时导入新的产品。一年内确定的主销产品不上量,农资加盟商、代理商以及消费者就已给产品定位了,这时的投入和产出已经不成正比,在销量上并不会有大的增长。这个时候,支持老产品不如支持新产品。
五、开发新客户,增量新市场
开发新市场是增量的最有效途径之一。没有一定的市场数量,你的基础销量就成问题。所以,农资企业要好好想一下,今年企业开发了几个新市场?企业在开发新市场时,也应留给农资加盟商、代理商一定的利润空间,这样,企业才可以在新市场长期生产下去。
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