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经销商怎么加强收账管理？

发布时间：2019/6/14 13:43:38 浏览次数：评分：3

    这几年用户违约不还钱或者是逾期还不起钱的情况在增加，而农资招商厂商的应收货款风险在不断累积，总量在不断增加，那么为了避免前面那位农资批发商的惨痛教训再发生，肥料代理商应该从以下几个方面加强应收账款的管理：
    第一、严把用户筛选关，严格实行信用政策。
    农机代理经销商要制定合理的信用销售政策，而且最关键的是不要怀有侥幸心理，从各个方面收集客户的偿还能力和信用情况，要把信用政策严格落实到每一个客户身上，保证每一笔应收账款的放款都要符合相关的审查程序，在客户的选择上不给任何人走后门的机会，一旦出现有熟人来说情的情况，就让熟人来担保，只要有人担保，就是发生了逾期、违约，甚至要打官司，农资招商企业都有追偿的对象，保证农资招商公司的经济损失减小到最低。
    第二、加强过程管理，积极主动收账。
    在应收的账款打出去以后，肥料代理商不能坐等用户主动还款，而是应该使用一些积极的方法，始终保持与客户之间的联系，农资批发商要让客户经常感觉到公司的存在感，这个很好理解。

    另外，农资批发商还要常常注意客户偿债水平的变化，比方说对合作社的客户当季或者当年的收入情况的关注，如果客户的庄稼欠收就要小心了，如果钱收不回来，就要想着赶快把机器带回来，避免用户破产了，把设备直接赔付给别的债主做抵押。
    第三、搞好对于信用政策放宽的利弊分析，掌握好额度。
    当然肥料代理商要在行业里混，就肯定会要赊销或使用到信用工具，因为使用合适的赊销或者信用工具，有利于农资产品的销售量的提高，这样有利于吸引更多的客户来购买。

标签：农资批发，农资招商，肥料代理

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