对于农资行业来说，薄利多销是很多代理商所希望看到的，但是就目前的情况来看，很多农资产品都是薄利不多销。薄利并不是代理商代理商主动把利润降低，而是在面对竞争如此激烈的农资招商市场，所采取的应对措施。不多销并不是消费者的购买能力下降，而是，农资群体的消费者在不断的减少。并且厂家越来越多，农资招商政策也在不断变换。总的来说，就是买货人的增长率跟不上卖货人的增长，出现了僧多粥少的情况。
    市场永远都是属于有能力的人了，虽然产品销量不高，利润不高，只是发牢骚并不能解决任何的问题。农资代理商应当冷静下来，理性的面对市场，才有可能发展农资加盟渠道，在市场有一席之地。

    首先，农资代理商应当从产品的选择与组合，产品的流通以及农资加盟终端店铺的陈列方面进行运作。在产品组合时，应当是农户对产品保持新鲜感，不断调整代理商产品组合中的盈利水平。在进行产品组合时，代理商一定要善于利用厂家的农资招商政策中给予的扶持，多利用厂家的资源，尽可能的运用到店铺的终端陈列或者是农资加盟终端渠道上面。不能只顾及眼前的利益，要把目光往长远的发展来看。要善于利用厂家的费用不断的强化自身的农资终端加盟渠道，这才是代理商的根本所在。
    对于客户之间进行定期的管理。对于顾客来说，肯定会愿意选择品牌知名度较高的代理商进行合作，这不仅意味着代理商有知名度作保障，还代表这代理商有丰富的市场经验，在产品推荐方面肯定是要高于一般的农资代理商。
    另外，对于农资行业来说，细致的服务以及良好的态度也是必不可缺的，这样能够在顾客心中留下一个良好的印象。农资行业是一个特殊的行业，是需要对农户进行跟踪全程服务的，代理商可以建立一个专业的农资技术服务团队，到田间地头对农户进行指导，农户的庄稼丰收了，销量提高了，自然而然就会选择信赖你。