其实从客观方面来讲，在很多情况之下。很多农资厂家的产品优势并不显眼。并且农资厂家在最初阶段也拿不出一大笔钱对市场进行前期投入。厂家的农资招商政策也并不是很完善。那么在这种环境之下，农资厂家应该怎么做才能吸引到优质的农资代理商呢。
    要知道，所有产品的核心价值就是他的利润。那么运行的核心就是运作的人。很多农资厂家只生产，不销售。他们只有通过农资招商来找到优质的农资代理商来达成销售。整天在市场面对农户跑在一线的也就只有农资加盟终端商以及厂家自身的业务人员了。如果厂家前期的市场投入不够，打出的招牌也不响。那就只有靠厂家的的业务人员来跑业务了。这样对农资厂家的业务人员就比较高了。
    业务员应当具备一定的优势，所谓优势就是指业务员自身的素质以及良好的沟通水平。对厂家的产品要有详细的了解，对市场也有一定的分析能力。厂家可以把业务员当做新品牌来做，通过业务员把产品推销给代理商再进行下一步的分销。这样让代理商提起厂家就能想起来该厂高素质的业务团队。

    如果产品没有明显的竞争优势，产品也不够响亮。那么厂家应该怎么做呢？其实，对于农资代理商来说，无论厂家的产品还是市场投入模式抑或是营销模式也罢，这些都是面对代理商以及农资加盟终端商的。在他们看来，没有卖不掉的产品，只要能够对农户的产品对症下药。商业运行的核心问题是在人。对于代理商来说，无论现在的农资招商市场怎样改变，代理商都是不缺产品的。新厂家太多，新的产品也多。缺的是能够卖掉产品的农资加盟终端。厂家在进行农资招商时，可以把代理商的销售团队作为考察重点。正规有素质的团队是达成销售目的的基础。
    大部分的销售工作都是建立关系-发现需求-进行销售这三个关键步骤，厂家与代理商建立良好的沟通才能达成一致的合作，才能有进一步发展的空间。
    厂家自身也要培养一个专业的农技服务团队，对代理商的产品进行指导使用方法，这样才能拉近与农户之间的联系，搭建良好的沟通桥梁。