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做农资营销怎样才能脱胎换骨

发布时间：2019/3/30 17:06:48 浏览次数：评分：3

对于农资这个行业该如何看待呢？从大的宏观方面来看这个行业很好，但是从小的微观方面来看这个行业已经走到了末路。现在的农资招商厂家不断的开订货会，开促销会，发放促销品，发放赠品，想方设法的把产品要到农资代理商，再由代理商要到农资加盟终端店中。
我们现在这样做营销越做越没有主动权，只能被动的出击，所以我们这种做得越好越丧失主动权的，如果你不想办法你就会死在黎明前的黑暗。而那些农资招商厂家也只会盲目的随意派一两个业务员去代理商处做销售。要想有一个好的氛围我们必须要有计划的在县级市建立了一个营销中心。通过营销中心的建立，帮助农资代理商实现从个体户的经营向公司化经营转化。并且这个营销中心的钱并不是厂家补贴的。

    尤其是在农资产品销售的季节时更加明显，因为旺季的时间很短，所以很多在旺季的主要工作是发货，是送货，但是真正的淡季是干什么呢？其实在旺季时是农资代理商做销售的季节，是突破一个怪圈。均衡销售，而且还形成了高效赊销。什么叫高效赊销啊？就是当我淡季把预付款拿到手里以后，我的旺季更加敢于赊销，农民恰恰在淡季有钱，在旺季没有钱，那么我们就是要在农民手中有钱的时候，把钱拿过来，当农民手中没钱的时候，我再加大赊销力度，我们把这种赊销叫高效赊销。
    绝大多数的农资加盟店有的形成品牌价格的倒挂，但是这个产品的厂家零售价却没有降低，零售价一直很坚挺。市场越活跃销量越大，市场活跃从价格中来，只要有足够的价格空间，才能够支持市场的活跃。
    因此农资代理商指有吧价格控制了才能控制好利润，才能把加盟店控制好。而有一些做的不好的市场，营销中心则会采取仙剑自营店，等这个点赚钱以后在把其转给农资加盟终端商，因为农资招商厂家和代理商开店的目的不是为了赚取利润，而是为了拓展市场。所以只要把店面建设好了肯定会有人愿意接手，如果你的营销做到这样一个份上，你抓主动权的时候，你什么样的政策都能推进下去。

标签：农资代理，农资加盟，农资招商

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