农资市场竞争越来越激烈，肥料代理的短期利益是赚钱，长期利益是发展，如果代理商拥有了对肥料加盟渠道掌控力，就拥有了在农资市场上的话语权，还有可能掌握自己的发展和销路。那在农资市场激烈的环境下，代理商该怎样掌控渠道扩展销路呢？
    实际上，对农资市场维护和客户关系的管理，贯穿淡旺季的全部过程，可以在在淡季维护的过程中，顺便为旺季做销售，甚至可以在为淡季做维护的过程中，可提前实施你对下面客户的分解计划。肥料代理商也可和农资招商网站等相关网络平台进行合作，在农资淡季时主动出击，进行营销。

    库存管理，对于直接掌控加盟终端的代理商来说，缺货断货不仅回损失销售量，而且还会影响到和加盟终端的客情。代理商要时刻关注自己库存的变化，及时做好库存管理，同时也要关注好加盟终端门店的库存，确保可以及时补货，争取更多的销量，来赢得肥料加盟终端的信任。
    筛选客源，对肥料加盟渠道进行调整和优化，在刚开始拓展加盟渠道的过程中，代理商不管资源的大小与好坏，只顾拾取。过一段时间之后，肥料代理商要根据实际的发展需要，对农资市场和加盟渠道布置以及对开发的客户，进行梳理和优化。筛选的出客户资源，围绕产品结构和销量进行综合评估，这样有利于对市场渠道进一步掌控，可以及时地了解客户的动态，降低合作风险。
    培育客情,和消费者建立良好的合作关系，增强分销商信赖感，提高分销商合作品牌的忠诚度。做到能够及时解决消费者遇到和反馈的问题，从而增强合作信心。也可以在农资招商网站的动态中，发现和来接核心消费者的需求，并及时帮助他们解决问题，这样有利于消费者和自己的心更加贴近。
    促销安排，肥料代理商可通过厂家在农资招商网站上不定期的做促销活动吸引客户的积极性，同时提高产品品牌影响力。如果主打品牌，就可以根据公司的规划，重点推广该类产品自拍促销活动。不过肥料代理需要注意，促销活动安排需符合对农资市场支持预算，并对促销活动进行监督和反馈，从而达到掌控肥料加盟渠道的目的。