肥料代理商们普遍反映农资生意不好做，产品越来越多，留住客户的成本越来越高，竞争越来越大，造成农资销售越来越难的原因其实只有一个，那就是我们广大农资人，包括公司老板和肥料经销商，都没有对如今的整体形势把握好。
    总结三点：首先，现在处于规模化农业的时代，土地越来越集中，农业大户越来越多，这必然会造成肥料批发商们争取客户和维护客户的难度大、成本高。
    其次，肥料招商企业的成熟和招商信息高度发达，人们已经几乎处在随时在网上肥料招商企业中寻找的突破口，信息透明度高，这就使得客户的选择能力和砍价能力越来越强，转换品牌和产品的成本和难度已经越来越小。
    第三，代理商们的相互合作和资源共享的意识还依然淡薄。在代理商之间相互竞争的背面，存在着另一种相互关系，那就是竞合，竞合是与竞争相互依存的。其实，这种情况也存在于肥料经销商销售方面本质上，所有相互竞争产品的背后都有竞合这一难以被人看到的相互关系存在。肥料代理商们如果只是一味地琢磨如何应对竞争的话，那你也同样会感觉不知所措和精疲力尽。那怎么办呢？如何才能有效规避竞争，最大限度地创造竞合呢？那就是资源共享，抱团取暖。

    倍感困难的各类肥料批发商或者农资销售者，一定要想方设法形成一个共同体以应对面前的农资客户，其砍价能力越来越强，品牌转换的成本越来越低，以及到最后销售上流失客户的代价越来越大，流失客户频率越来越高。现在我们看到的经销商是这样的，已经学会把腰包里的钱分开来投资了，已经学会了不看厂家的脸色，也学会了怎么和肥料代理商从中找平衡了。经销商公司化电商化经营已成定局,肥料招商企业让经销商搞清楚了，靠单打独斗，你的那些所谓的渠道都要被弱化，经销商不能简单依靠人力去开发客户。取长补短才是共赢的根本。肥料经销商一般不会离开这个行业，多样性经营对于农资经销商来说并非总是有益的，比如代理品牌较多、主打产品不突出；经过同厂家多年来的博弈，肥料批发商已经改变了一直以来的由厂家来控制的经营方式了，至少可以控制自己的盲目购买了，学会分析避免灾难，今年的肥料经销商在经营方略上看似更为成熟了。肥料经销商的思想和行动都慢慢发生转变，大部分经销商要在农资销售中找准自己的位置自己的力量维护着市场的秩序。