那些获利的农资营销者是怎么做的？

发布时间：2019/3/4 13:53:51 浏览次数：评分：3

随着社会的发展，市场竞争越来越激烈，农资招商厂家对于农资代理渠道和农资加盟网络的要求也越来越高。随着农资市场重心下移的发展趋势，农资代理商的生意越来越难做，但是农资招商企业的要求却不减，资金、能力、诚意、管理、人脉什么都不能少，销量、陈列、促销、推广、分销件件工作都要做。在如此恶略的环境下，很多农资代理商越做越难，但仍然有一部分农资经销商却还能获得丰厚的利润，他们是怎么做的呢？
一、正确的产品组合和渠道规划。我们在选择从事农资代理时，就应该先对我们代理的产品进行梳理并结合当地市场环境重新定位，然后再根据不同类型产品的各自的发展方向进行调整和管理。产品大致可以分为四类：明星产品、成熟产品、小众产品和库存产品。对于明星产品来说，在确保各个环节利润的基础上，管控产品价格最为重要。成熟产品则需要注重长久的发展，要多重视消费者的认可程度，促成购买意识。小众产品最重要的作用就是赚取利润和维护客户关系，加强对小众产品的品牌打造，也可以发展为明星产品。对于库存产品来说，合理甩货是独一的解决办法。

    二、发现隐形成本问题。一个成功的农资代理商外部的经营能力很大一部分得益于里面优秀的管理能力，成本控制则是管理能力的主要体现。很多时候，我们不太在意的小事都有可能关联到成本。比如员工效率低下、得罪客户、员工之间斗气、工作不够严谨负责等等，看起来问题不大，但千里之堤溃于蚁穴，也许单个来说损耗不大，但是累积起来，将直接阻碍公司的长远发展。
    三、定期生意回顾，进行量本利管理。现在很多做农资加盟店的做生意马马虎虎、对产品不够了解，对店铺的经营状况没有定期盘点，到了年末一看，自己手里还有大量库存和账目未清，顿时傻了眼。聪明的农资加盟店就应该对店铺整体的运营情况定期进行检查，重点回顾“量、本、利”这三个指标，只有定期的检查以及分析，才能看清自己的店铺是赚了还是赔了，赚在哪里，赔在哪里都一目了然，这样下一步的计划和指标才好及时调整。
    四、反向督促农资招商厂家业务员，获得厂家支持。
    聪明的农资代理商有必要学会反向督促厂家派来的业务员，以争取充足的资源或者政策支持。招商厂家的业务员不能不顾当地情况以及经营状况，一味地向经销商催款压货。正确的做法是多向厂家引导进行反馈市场情况，争取厂家对市场的支持，帮助农资代理商降低运营成本，提升利润。作为农资代理商，可以多和厂家业务员交流，共同总结问题并制定相应解决方案，这样引导批复也会快捷，这对厂商双方都是有好处的。

标签：农资招商、农资代理、农资加盟

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作者：百万农资招商网来源：www.8228.tv　分类：肥料资讯　【打印此文】【加入收藏】【字体：大小】

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