最近常听到很多农资代理商抱怨辛辛苦苦忙前忙后,结果得不到任何回报。“忙”对于做农资加盟的来说,这是好事情,忙点累点不在乎,但是赚不到钱,再忙也没有意义。但是为什么会忙来忙去,到头来什么钱也没赚到呢?
1、天天找产品,天天换品牌。有些农资加盟商特别希望快速赚钱,但是当他选择农资品牌后,只要过一段时间没什么效果,就想着去换另外一种品牌。岂不知换来换去,最终拖垮了自己。换品牌其实并不算什么,关键是自己最基本的定位应该要搞清楚。农资产品都是要销售给农户的,农户想要什么品牌心里应该有数吧!一般来说,成功的农资代理都是长期经营某一两个品牌,如果没有清晰地思路,一定会天天累倒,也依旧赚不到钱。
2、依赖农资招商厂家。老是有一些做农资代理的,做什么事情都没有自己的见解,碰到点事情,就想着找农资招商厂家解决,比如产品卖不出去了、需要技术服务了、品种组合等等。可能有些厂家提供这些服务,但是一旦失去农资招商厂家,那么你还能有什么呢?把希望寄托到别人身上,那么一辈子都看不到希望。作为农资加盟商,如果不能做出自己的品牌,完善自身的农资技术,最终也将会被市场所淘汰。
3、自我定位不足。一个农资代理商之所以能一步一步从小到大,都是不断努力改变的过程。创业初期:能吃苦,有干劲,但是经验不足。成长期:有了渠道,有了口碑,扩大经营,但在管理上有一定的欠缺。壮大期:对于一线,终端的把控不足,会出现一定的偏差。每一个阶段都有每个阶段该做的事情,做农资代理必须要给自己不断定位,不断的调整自己,否则只会原地打转。
4、业务流程没有标准。销售工作是农资代理最重要的工作,但是有些农资加盟商,对业务员的培训却就短短一两个小时,剩下的只能业务员自己慢慢摸索。这么做在浪费时间的同时,也打消了员工的积极性,付出了,最终也没有结果,白白浪费人力、物力、财力。有了标准,不仅能够快速省力,号可以节约成本,甚至还可以提升业绩。
农资市场是不会停止变化的,而农资代理商能做的就是顺应市场,不断地调整自己。只有以消费者的需求和渠道的需求为导向,完成自我的品牌建立,让自己的辛苦真正有所收获。
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