目前存在了一种非常普遍的现象，就是当农资招商企业的业务员在去代理商公司推销产品的时候，首先考虑的是怎么过他们公司引导的这一关卡，认为只要引导认可了你手中的产品，那么你的产品就会被纳入采购单，代理商公司就会给你打款，这种认为方式是可以理解也属于正常的现象，但是关键是，做为农资招商企业的业务人员，你首先要明白，采购了之后，究竟是谁在企业销售产品，是农资代理商公司引导层吗？所以要从根本上出发。
    肯定的说，是代理商公司的销售人员在销售你的产品，有很多农资招商企业的业务人员只看中销售公司的引导人物，完全忽视了公司销售人员的作用和他们的心情，在代理商那里，产品能不能在后期销售出去，能销售出去多少，是他们公司在外面跑农资加盟市场的业务员心理最明白，产品能不能在市场上推广出去，这些业务员起了决定性的作用。

    有的企业业务人员以为只要把农资代理商公司引导说通了，产品进入了仓库，就等于成功了，但是没想到几个月后，产品依然在仓库中完好无缺，这是什么原因呢？原因就是企业的业务人员与销售人员缺少一定的沟通，代理商公司的销售人员缺乏对产品的认识，对产品没有具体的了解。
    销售人员是产品和终端之间桥梁，他们每天都在与他们沟通交谈，所以会对当地的作物和农资加盟市场非常的了解，所以企业业务员要想全方面的了解市场行情，还是需要通过与他们多深入交流沟通，才能把握好市场的发展方向。
    很多农资代理商手中不只是有一个产品，而是有多个厂家的产品，而且公司考核的不是某一个产品的销量多少，而是全部的总销量，因此他们公司的销售人员在农资加盟市场上销售产品时是很随意的，所以要不要把工作做到销售人员身上是很重要的，有经验的业务员会在做引导工作的同时，会把更多的精力放到销售人员那里。调动好每个人，才是取胜的关键。