农资营销将慢慢转型服务型营销

发布时间：2018/11/29 16:35:07 浏览次数：评分：3

现在农资招商行业变化的根源一是土地流转，二是农业劳动力的稀缺，最终导致没有人愿意种地。人们的问题就是一切问题的根源。目前因为土地流转，推磨化经营，专业服务变得非常重要。越是有规模的越是相对来说比较重视专业化服务。在以前的时候，产品的前台，服务在后台。卖自家的农资代理产品是真的，做服务是假。现在，服务在前台，产品在后台。不是为了卖产品才提供服务，我们服务了才能顺道把产品卖出去。过去厂家的农资代理制造商品牌那是大出风头，如果照这样的发展下去，未来的服务商品牌将会覆盖制造商品牌。
农资链条之间的关系，在以往是交易的关系。链条的交易关系经常是一次性的。如果是服务的关系，那么最后认的结果是，你的农资代理产品好不好，最后承担责任的不是农户，而是服务商。他们其中的差异就好像去药店买药，到药店买药，认的是药。病治好了，就会说着药不错。农资招商行业过去式交易关系，也就是认厂家的品牌。这种情况已经在农资行业发生了，我相信在未来也会逐步增多。目前看来，农资营销，正在迎来反转的日子，厂家和商家的关系要反转了。

在过去的农资代理商很难做大做强，那是因为交易关系受到很多因素影响。目前为止经销商的规模越来越大，而且现在的规模扩大的的农资代理经销商刚好都是以服务为主的。过去的厂商关系，虽然商家也比较强势，但是总体还是招商厂家主导方向，有的时候农户也是人品牌的。有的农资加盟零售店，明明不赚钱但是他们还是坚持下去，就是因为农户认品牌。当经销商提供服务的时候，农户的心里想的是，即便是用错了要，受伤的也是代理商。在这里如果厂家的品牌确实不错，经销商也会人产品。但是如果遇到了产品的同质化，那么在过去通过品牌溢价就很难了。这个情况我们都喊它为，在农资招商市场服务中心，厂家品牌将不敌经销商的服务。
目前，农资加盟服务的重点就是经销商，招商厂家提供产品和辅助功能为主。能够为农户提供中和服务的经销商那是少之又少，大多数都是没有能力的。即便是有能力提供服务的经销商，多数还是要扩大服务区域，这也不是一件容易的事儿，再比如，经销商搞农资加盟品牌，多数人都没有这个能力。

标签：农资代理，农资加盟，农资招商

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作者：百万农资招商网来源：www.8228.tv　分类：肥料资讯　【打印此文】【加入收藏】【字体：大小】

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