针对现在的农资行业来看，在营销上以前是走的仿照路线，引进国外企业的营销理论，很多农资招商企业及代理商都是一味的模仿，我认为，在营销理论上我们国内从事农资行业人士需要要学会创新。

    目前国内农资行业的营销状况是以下这几种情况:

     一、市场中反抗性的竞争还没有出现，如今市场还不是太过成熟，目前国内大多农村市场还没有出现什么强势的农资品牌；二、竞争方式不对，给农户带来了很大的压力；三、农资招商企业目前十分重视品牌的建设，做出了一系列调整方针；四、在市场竞争中还是处于产品层次的竞争，价格的恶性竞争等，在如今信息发达的时代，信息化竞争还没有形成有效的思维。

    随着时代的发展，有一部分聪明的农资代理商已经开始认识到精准营销的优势，但是他们对怎样建立有效的数据库却并不是太过的了解，在理解方面还有一些偏差，有一些代理商只是认为把农资加盟终端客户的名字和电话集中起来就是客户数据库。还有一部分代理商认为客户数据只是整理先自身所有的客户名单、电话、地址等，经常与他们联系沟通，清楚他们的需求，其实这些只是数据库营销的表面现象，在建立客户数据时要做大广而全，年龄、性别、爱好、思想价值观念、电话等等一些信息。就好比农资加盟终端需要收集自身所经营的市场时，需要了解农户的种植作物，规模、性格、特点等，因此代理商就需要明确的清楚加盟商详细信息，只有通过这些详细的信息，才能够针对客户的需求做出具体的应对方案，如果只是简单收集一些姓名电话，就直接推广农资招商企业的产品时，就很可能因为不了解客户的需求，而建造合作关系。

    农资代理商和企业收集的客户信息，就好比一座巨大的宝藏，但是代理商如果没有对其进行

充分的分析，这样就只能眼睁睁的看着巨大宝藏而不能利用了，因此代理商需要深入数据库进行详细分析，才能发挥出应有的价值和用处。

    农资企业及农资代理商需要通过对数据库的分析来掌握客户的需求，建立正确营销策略与客户搭建坚实的合作基础，代理商可以通过对客户的规模，销量、营销方式、与产品需求、价格，进行详细的分析，做出具体的归类，针对不同的客户，分配适合的资源支持，以此能够最大化实现客户本身价值，并同时激发他们的积极心态，在农资加盟市场中，更加积极的推销产品。