所有的农资代理商都是需要围绕着如何让自己的产品从零售终端流入消费者中，只有产品到达消费者手中并被使用，才算顺利的完成工作，实现可持续盈利。

    随着农资行业的不断发展，目前市场竞争日益激烈化，代理商的竞争也是走向白热化，尤其是在对农资加盟终端的争夺竞争上，那么代理商应该怎么做才能让终端商成为自己的忠实客户，从而建造坚固的合作关系呢？

    首先明确好自身与终端的关系

    有很多的代理商只是注重眼前的利益，对自己的发展没有进行长远的具体规划，这种做法会使得他们把农资加盟终端当做普通的合作关系，所以，当业务员去做市场拜访时，也只是简单的看一下，只会在旺季的时候催客货不断的进货，在淡季的时候催促他们赶快结账，这种做法只会让终端商对你逐渐的产生厌恶感，就更不用说建造什么坚固的合作关系了，因此农资代理商应该把终端商定位成合作伙伴，要跟他们做朋友，这样就证明了双方是有深层次的互惠互利，长远的合作关系的，双方是需要共同进步，共同发展的，促进合作双赢，另外农资代理商还需要建立完善的管理系统，进行全面的管理。

    在进行招商时，要寻找相匹配的

    很多代理商在发展农资加盟终端客户时，都是一味的去找那些实力强大的加盟商，但是你可以细想一下，这类终端是不缺少找他们合作的代理商的，这也就使得终端有着傲慢的态度，与此同时他们经营的产品种类也是十分多的，这就会使得他们不会尽心尽力的去经营推广这种刚建立合作关系代理商的产品。规模是可以慢慢变大的，所以代理商在进行扩充终端渠道时应该向之前寻找农资招商企业与你合作一样，寻找那些与自身理念一样的终端，这样双方在理念上一致，在后期才能更好的发展。

    有很多加盟商在经营、文化素养和市场信息上的了解相对来说是比较缺乏的，他们在进货时一般都是只进利润高的产品，在销售上也只是把产品陈列在店中坐等农户上门，这种运营方式随着市场竞争激烈化发展，将逐渐造成价格战方式。因此代理商首先应该让自身的员工得到系统的培训，可以寻求农资招商企业的帮助加强员工对产品的进一步了解，然后在让员工帮助加盟商学习产品的知识，使他们对自身销售的产品特点有个全面的认知。

    其次，对于经营十分惨淡个别终端，代理商可以通过与农资招商企业协商沟通，对其进行广告投放、产品示范、现场活动等政策支持。这样不仅能够提升产品的知名度，更进一步的加强了终端对你的粘性，建立更坚实的合作基础。