随着农资行业的不断发展，有很多农资代理商都普遍的反映了当前日益激烈的市场状况下，并不是担心竞争的激烈化加剧，而是对厂商之间的信任度已经上升到了高压线的程度，代理商在推广产品的过程中，是起着非常重要而又不可替代的作用的，代理商在选择产品品牌时是既想要，又不敢要，一个企业的产品重点推广，是需要一个长期的过程，需要精心的不断努力才能达到预期的效果，而今代理商在农资招商企业的不断帮助下也确实实现了功成名就。

    可是如今面对着企业每年销售业绩都需持续增长的要求；面对着新产品不断的推向市场；面对着不断压缩的销售范围等等一系列的因素，农资代理商到底该如何做才能做到企业的要求，而企业又该如何才能在不损害代理商的利益同时实现增强双方之间的信任关系呢？以下是围绕市场代理商普遍关注的三种担忧：

    有一部分农资招商企业在相同的市场一年换人的速度大于产品的投放速度。

    每个区域管理人在操作市场时处理问题的方式是不同的，换了人就意味着代理商与之的沟通方式就改变了，之前已经达成的市场推进计划或者目标也将随着转变，代理商一年面对者企业不断换人的轮换方式，不知道该怎么做才好，与核心农资加盟终端及示范户的长时间沟通本来可以帮助自身解决样板市场及产品推广阻碍，可是企业一更换区域管理人就意味着所有的思路都要更换，而且换了人，之前的推广费用，代理范围，新产品布置等各种方案因人员的变动，而最终搁置，没法实现。

    很多厂家的销售人员为了尽快的达成目标，就利用与代理商一起跑市场基层农资加盟终端网点的便利，直接给这些店面投放产品，跳过了代理商这一层次。以至于很多代理商都不想携带厂家的人员下市场，合理的增加补充新增设网是应该的，但是这样的手段是严重损害了农资代理商的自身利益，可以试问下终端商，他们更是愿意直接从厂家拿货，避免代理商从中多赚了一些差价，可是在现实中，代理商承担了很多的风险，也付出了很多的成本，资金垫付、库存积压、产品推广、配送、市场开展等种种成本，经过厂家的销售人员一整，结果全部功亏一篑，挺好导致代理商管理不好终端而出现农资加盟终端不断的被竞争对手挖走的现象。

    在推广费用上，企业在年初为了产品更好的推广，就承诺给代理商，好好的销售产品，在产品宣传及推广上的费用我们后期会投入的，因此等代理商在前期做好了之后，资金垫付，完成了产品推广工作，等到了年终结算时农资招商企业的人员却是按照销售量来支付，有时甚至什么都没有，不给报款的结果。