商场如战场,做生意做久了难免会遇到棋逢对手、遭遇竞品打击的情况。在竞争白热化的农资市场,大多农资代理商都会经历这种情况,但是面对这一情况时,很多农资加盟终端都采取压价、窜货或者打擂台促销等比较传统的方式来应对,这么做不仅难以取得明显的成绩,还会造成产品利润的直接减少,甚至会在本地市场上大量树敌,最终难以经营下去。那么面对竞品的竞争,我们要怎么做呢?纸上谈兵是解决不了实际问题的,深入市场,了解市场的情况、竞品的优缺点,对比自己的产品,再结合在农资招商网上获得的农资资讯综合考虑,才能在竞争中占据主导地位。
终端买断法。选择这种方法的农资代理商首先要确定自身的实力,在实力充足的情况下,可以加大投入,买断自己产品的优质终端、竞品的优质终端以及未曾获得关注的有潜力的农资加盟终端。买断之后,就可以利用已有的资源优势打击竞品的客户,由于资源丰富、产品周转率高,完全可以阻止竞品的进入,从而实现自身产品的专营。
陈列买断法。如果说自身能力有限,农资代理商可以选择买断陈列。买断了陈列就可以利用产品的品牌力、自购率,通过增加陈列的创新性和专业性来打动消费者。但是选择这种方法需要注意农资加盟终端的库存,确保不会出现断货的情况。很多农资人都会关注农资招商网,创新店铺陈列方式,从而提高了销量。
挤仓占资法。农资代理商可以利用赠品或返现的方式大力度进行促销,以此来调动终端进货的积极性,从而抢占终端的仓库以及资金,是竞品没有机会进入终端销售。选用这种办法也是建立在库存充足,且有一定经济实力基础之上的。
促销打击法。这种办法就是较为传统的办法,效果未必明显,但可以起到一定程度的作用。需要注意的是不仅要在旺季做促销,淡季同样也需要。因为在销售淡季,农资加盟终端的进货周期比较长,利用促销可以有效抢占终端的仓库,即使最终并没有收获多大的利润,但在竞争中已经占得先机。
无论是何种方法,最重要还是做好自己的经营以及服务,因为消费者有时候购买产品买的是服务,农资代理商可以在农资招商网上了解更多农资的发展趋势,以长远的目光看待农资行业,自己也将走的更远。
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