营销作为企业的龙头工作，企业最为重视，但往往只是限于销售提成的物质激励，在文化激励、精神激励等软性层面，工作做得有限。另外，由于农资代理市场营销工作的特殊性，人员流失比较严重，因此，如何吸引并留住那些优秀的营销人才，就显得尤为重要。当然，人才的引进和培养是一个系统工程，既要有合理的物质激励，也要有优秀的企业文化，用文化来凝聚人心、提升士气、激发活力、创造业绩。因此在农资招商网站上进行企业文化的宣传是非常有必要的。

    目前为止，农资加盟终端营销人员都普遍存在物质导向心态。营销尤其是销售人员，往往是业绩与物质导向。很多企业的营销人员底薪都比较低，然后倡导不管白猫黑猫，抓得住老鼠的就是好猫。农资招商网站上有很多农资代理商常会不择手段地通过各种方式抢占客户，然后获得高额的物质奖励。一旦一段时间内没有业绩，就会人心浮动，换个地方再试试。应该说，营销人员的这种物质导向、短期效应，并不是全是个人心态和价值观的问题，与企业的价值观、用人理念和激励机制都有着关系，要想使营销团队稳定下来，必须进行系统的改革。
    农资企业培养一个优秀的人员是很困难的，最少需要两到三年的时间，这个时候，对农资代理市场、行业和产品了解、掌握的核心结构变革过于激进，就会遭到大区经理的强烈反对，进而导致大量的呆账坏账。所以说，如果没有好的激励机制，一个方面，企业委以重任的营销人员可能很难控制，另一方面，相对来说比较优秀的营销人员由于激励机制的问题又很难留得住。
    有人说，农资加盟终端营销最难也最简单。*有两件事最难，一件是让别人接受你的思想，另外一件是把别人的钱装到你的口袋里。农资加盟终端营销人员要把这两件事都做好，才能让顾客成为忠诚的顾客，否则就只能是短期效应而已。农资招商网站上流传这样一句话：企业的成败在于营销，营销的成败在于团队，团队的成败在于文化。培养卓越的营销文化，是建设一流企业的基本法则。塑造卓越的营销文化，应该是企业文化建设的重点，企业拥有了一流的营销团队，那离成功就不远了。