任何行业做久了，都会面临困境，农资行业也不例外。最近几年，犹如市场的火热，越来越多的人投身到农资代理大浪潮中，这直接导致的结果就是竞争变的更加激烈，但如果遇到了营销困境该如何去做呢？
    首屈一指，从竞争导向到农户导向。现实的市场压力以及营销短视行为，导致很多农资招商企业的营销思维是建立在竞争的基础上的。这就是为什么无论农资行业怎么乱，杂牌产品始终不能成为市场主流的原因。要想建立消费者的忠诚度，营销思维就要双重考虑竞争导向和农户导向了。一个热衷于简单的价格战、促销战、概念战的农资加盟商是没有明天的，有意识地以服务和品牌抓住农户，才是收获更多用户的制胜关键。
    第二，从概念导向到价值导向。最近几年，农资行业炒作概念之风越刮越烈。农资代理商打产品卖点没有错，搞农业科技服务也没有错，这是因为有卖点的好产品可以让农户识别产品，有实效的农业科技服务可以促进农户购买产品，再通过农户的口碑传播和相互学习模仿等可持续的营销手段，势必能够提高农资招商品牌的价值。但是纯概念的产品或者服务，无法让农户切实体验、感受到产品或者服务的真实感，迟早是要被揭穿的。因此作为农资加盟商，只有切实的为农户考虑，把农民的事当做自己的事，才能获得更高的收益。
    第三，从投机导向到能力导向。由于国情的限制，我国的农资行业投机风气很浓，作为农资招商企业不是不抓行情，不是不抓产品卖点、传播热点，作为农资代理商不是不给终端商库存压力。但是，要有从行情分析到渠道运作有组织地抓住行情收益和规避行情风险的能力，企业不仅要有压农资加盟渠道库存的能力、消化渠道存货的能力，还要能够有效提炼产品卖点，借助热点进行传播。
    总之，农资营销要想摆脱如今的困境，就要看清市场的动向，清楚消费者的需求，为用户带来更加优质的服务和品质优异的产品是必须要坚持下去的。当然最关键的还是要做好管理工作，有了组织和管理体系的确保，企业才能不断地创新发展。