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农资营销中道为纲、术为先
发布时间：2017/9/23 17:36:47   浏览次数：   评分：3
    目前的农资代理市场，有的一直从事品牌塑造、市场推广等市场方面工作，根据调查、市场走访、网络调研等，对目前农资市场应该如何操作提出以下几点。
    道为纲、术为先。在营销中，道是可以简单理解为农资招商企业营销战略层面的东西，企业的营销活动中围绕的中心点和准则，而术则是具体的战术，就像我们平常搞主题营销活动一样、投个广告等都是术的范畴。结合我们农资招商行业的特殊性，如果说一个企业不能把终端客户当成自己的衣食父母，那么这个企业肯定没有办法长期生存下去。
    大家都知道，目前这个情况，特别是大农资招商企业更是派系众多，一个市场方案从最初的调研到策划到执行到售后跟踪，都不是一个市场部能够搞定的，这就需要我们做市场的人得左右逢源，和各个口子的上下同事都得打好交道， 而且最主要的是提出的方案要照顾到方方面面，让大家都在方案里能获得收获，才能皆大欢喜。
    农资代理市场的工作需要和销售紧密的结合，从市场出发，经销商认为市场工作应该紧密围绕销售进行和市场日常工作开始着手，一方面为整体市场环境营造，另一方面应该结合农资代理市场的情况，与销售部门做好配合，长期驻点的方式直接提供市场支持，视察当地情况，退出各种市场支持手段，最终营造良好的销售氛围。
    越简单的营销模式就是越合理的模式，简单的模式是农资代理市场营销人员需要提炼的东西了。如何才能找到这种营销模式，那就需要我们市场人员与农资加盟终端人员一起下市场，完成一个业务流程的所有闭环工作，只有这样才能实际了解各个环节和细节点，从而才能更好地把整个营销过程书面化、规范化。
    目前农资加盟终端渠道扁平化的今天，县级市场以及村镇级市场都已经成为了我们的必争之地，新的产品上市初期如何快速开发新市场，只靠销售部的实力还是不够，实际情况下，我们很多农资招商企业往往还是一个人负责整个县级市场，这更造成了市场范围大、人员投入少的现状。
    为此农资代理商认为在某个区域市场，以集中力量，项目组成形式开展工作才能更快的开辟市场，比如针对某县级市场、可以市场部、销售部、技术培训部各出点力量，组成项目组，定好分工，试验田建立维护，精准的市场推广，农资加盟渠道合作等步骤同时进行，相互支持。则相对容易快速启动市场，如针对某省级市场，可以采用若干个项目小组同时切入的方式，以相连的几个县市为目标市场，以便产生整合连动效果，加大营销推广的深度和广度。


标签：农资代理，农资招商，农资加盟
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作者：百万农资招商网   来源：www.8228.tv　分类：肥料资讯　【打印此文】【加入收藏】【字体：大 小】
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