未来的农资招商行业是选择以研发为核心的研发型生产厂家还是选择做专业的农资服务性平台，或者选择短期赚点钱后淘汰。在我国目前正在进行土地流转，大户涌现的背景下，想做百年企业的农资招商企业应该扮演何种角色，如何定位。我们先抛开农资招商企业经营来说，但从农业这个行业来讲，将来更具有优势的一定要有两类企业。一个是能够提供专业或者中和服务的专业平台，一个是真正有研发能力的研发型生产厂家。

    随着*政策的调整，土地流转集约化程度指挥越来越广泛，那么大户、专业的合作社、基地也会慢慢的增多。做多一个生产厂家几乎不太可能解决各地区差异化的需求。一个专业的大户需要巴斯夫产品的同时，也会需要拜耳的农资代理产品，同时也可能需要国内某个公司的农资代理产品，同时也可能还需要技术员的指导，农资加盟终端的这些需求我想巴斯夫满足不了，拜耳同样也满足不了，但专业的平台公司却能全方位的做到。这就是未来农资代理市场的核心竞争力。

    当然平台的核心竞争力在于整合农资加盟终端资源和提供好的服务，要解决植保生产问题，产品同样是核心。那么在对农资代理产品越来越要求。目前在我国农资代理市场真正具有专项的产品几乎全是进口产品，也对一个现代化工业起步很晚的我国来说，必然是逃不过哀伤。

    曾经我知道一家上市的农牧企业，老板是诚信想做好农资。但是我个人认为目前他们定位不是很清楚，他们的生产厂家，在这几年农资的激烈竞争中给他们选择了下沉。开始在各地开启了农资加盟零售店。零售店就相当于小型的平台代理商。但是作为零售商往往比较难和当地零售商竞争同时也很难拿到丰富的优质产品资源。同时为了在当地具有竞争力就必须大量的投入人力，这样会使经营的成不居高不下。如果下沉占领农资加盟终端市场，就应该在一定程度上放弃自己产品份额，做一个真正的能提供更多解决方案和服务的平台公司。更专注的做有研发能力的百年企业，或者是做一家专业化的服务企业，这样才是农资的希望。