营销应该回归本质，也就是说产品的效果才是首屈一指位。作为批发商来讲，手中必须有好的产品资源，没有好的产品资源为支撑，过渡的营销会带来非常非常负面的影响，吹嘘的越是厉害，摔的越疼。为什么每个地方销量最大的客户大部分会选择和外企合作，难道他们不知道现款会带给他们压力吗?农资招商市场保护性差会带来困惑吗?国外的产品为什么会卖的这么好，我认为主要有三个原因：外企公司产品质量稳定是核心，产品登记与定位明确是方向，推广与服务是品牌。
    我认为好的农资代理产品资源的选择有三种：一是外企公司。二是原药企业和一些一线品牌企业。三是拥有专项或者是特色化的公司。农资加盟渠道管理，渠道的筛选与评估，我认为对渠道的筛选和评估要从以下几个方面入手，信誉度是首屈一指位，其他的方面是推广能力、市场保护能力、退货控制、忠诚度、有效销量、潜力和共赢发展。当农资代理商有了好的产品资源，跟零售店谈判才更加的有底气，拉锯战也是一种好的手段。了解农资加盟零售店的需求这个是很重要的。他要的是利润还是农资招商市场保护。
    渠道的客情维护，做生意和谈恋爱或者是做业务在某一些气质上是相同的，客情维护也是如此。没事多与农资加盟零售店多拉拉家常，定期去拜访零售店，零售店提出的一些问题我们及时给予指导方案。农资代理品牌的打造，针对零售店统一做店面招牌，展柜、货架。针对当地主要作物常见的病虫害有队应用药物指导技术。旺季的时候适当的安排一下促销。重点推广产品一定要做好安全性以及效果示范试验。
    现在阶段大部分批发商为家族式企业，这就产生了一个没有标准的答案了。农资代理品牌化的运营，对市场具有深刻的洞察力与敏锐捕捉农资招商市场机会的能力，所谓专业的人做专业的事儿。