现在农资招商市场已经进入了淡季，我们也开始开发新的客户，未来一年不断增长的销售任务做好基础。在这个过程中，遇到了很多厂家的业务员，他们大多都在感慨，客户是在不好开发。在这里我们来谈一下我对客户开发的理解，主要有以下几点：

    选定好农资招商市场并对目标市场进行调研。针对自己的空白市场或者是打算调整的市场进行调研。传统意义上的市场调整大多是对县城农资惊喜哦啊是进行扫街式拜访，从而来获取市场的信息，并且获得农资代理经销商资料，再通过自己的判断来定位市场。所以，和农资加盟零售商的交流，可以帮助自己快速了解一个县城的种植结构、种地面积、当地代理商的信息。

    我们要筛选目标客户，尽量选择圈子客户。并且通过自己从下面了解的信息，再结合自己的农资代理产特点选择选定适合自己的目标客户。我们在选择目标客户的时候，尽量的选择当地打大客户，这样就会避免小客户的产生。若是选择小客户可能当时会受益，但是从农资招商企业长久的发展来看，小客户不足以支撑自己的产品，他们也没有是来来配合自己的宣传推广工作，一年换一个小客户，不出几年自己的产品就会在农资代理市场上淘汰掉。

    对目标客户的摆放，在这里这个是关键点，关系着你能不能进入自己选定客户的销售网络。摆放客户之前一定要做好准备，这里要避免自己成为一个拎包客。摆放客户的时候一定要针对客户的产品结构，选出几个他们感兴趣的农资代理产品，并且针对这几个产品的卖点做好操作方案，方案里面要突出自己产品相较于竞品的卖点，以及自己在下面网络了解市场时农资加盟零售商对此产品的评价。另外，客户开发，千万不要夸大自己的农资代理产品。县级代理大商大多都是老的农资加盟商，对市场了解的比我们呢还要透彻，忽悠他们就是在断送自己的后路，我相信只要诚信为人，才可以获得多的合作机会。