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厂家不懂经销商的几个表现

发布时间：2017/6/29 17:50:23 浏览次数：评分：3

    农资代理厂家和农资经销商本身就是应该互利互惠、合作共赢的关系，但是为什么有的时候一合作起来就非常容易产生问题呢？农资厂家对农资经销商缺乏一定的分析，厂家不懂得农资经销商，那么具体表现在哪些方面呢？
    1、关系的定位
    农资代理厂家和农资经销商之间究竟是什么关系，这个表面说来自然就是合作关系，大家平等合作，资源共享，合作共赢，有钱大家赚。可是，理论就是简简单单的理论，在实际的农资加盟产品运作中，厂家往往会把农资加盟厂商关系定位成上下级关系，吧农资经销商看成自己的夏季，农资代理厂家则变成了管理者，按照上对下的一个思维来看待合作，要么要求经销商配合厂家做活动，要么就是遵守什么规定，甚至在有些场合也说自己旗下有多少经销商而不是说有多少合作伙伴。作为经销商老板一直以来都是自由惯了，现在突然冒出来个要求这个要求那个的引导，会心甘情愿当下级吗？
    2、对经销商的了解到底有多少
    在厂家之中，从老板到那些业务人员，绝大多数都没有当过经销商，对经销商的真实状况更是所知甚少，没有准确的去进行一个到位的了解，在后期的管理以及合作过程中，必然会出现一些偏差以及措施。另外，又会有几个厂家愿意花费大精力去了解一个经销商呢？认为自身对经销商了解的已经够多了。
    3、谁帮了谁
    有一些老板在谈及经销商的时候，都喜欢直接说自己厂家帮助经销商赚了多少钱，然后培养了多少个富翁出来，还会说很多和澳门合作的经销商以前都是路边小店，现在都成立公司成立企业了。要不是经销他们的产品怎么可能有现在的成果，然后最后总结成一点就是，你看我们对经销商付出了多大的心力去帮助。可是经销商认为是这样的吗？可以说经销商的看法和老板的看法完全是相反的。经销商认为自己多年用心经营他的农资加盟产品，创造了好的销量。

标签：农资代理，农资经销商，农资加盟

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