在竞争环境不断变化的农资代理市场，当有人还在预言——随着农村土地流转的全面展开，零散的种植将向大户甚至超级大户中集中，势必将改变农资加盟销售的模式与格局，未来三年到五年将有80%的小型经销商面临被淘汰的危险时;当面对过去几年农资行业一直提及的整合之说，广大农资经销商仍抱以“狼来了”的内心疑惑时，殊不知，这只被叫嚣了多年的整合之狼“真的来了”。 

    我国农资代理行业在经历了近十年的更替变迁、风云激荡之后，已经进入了一个更为壮烈的战国时代。在焦点“有好又快”的大思路之下，农资加盟产业正在为“做大做强”寻找新路。在这样一种温暖的氛围当中，一场农资行业的大整合已经全面铺开。从生产到流通，从资源到资本，不论纵向还是横向，不论俯视还是仰观，这场大整合的恢弘气势依稀让我们看到了农资战国的熊熊烈火。这场整合已经开始，渠道的整合正在进行，在行业内，县级经销商作为尤为重要的渠道角色，面对不断被验证以及正在成为事实的行业预言，严峻的行业整合形势，在他们面前竖起了一项新的挑战：被宠坏的终端商如何有效管理? 

    在农资代理市场竞争日益激烈的今天，随着终端开发不断下沉，经销商对最终端市场的掌控是实施产品营销的一个关键按钮。县级经销商“得终端者得市场”的终端之争日益成为不可抗拒的大趋势，在农资市场上，农资生产厂家、农资批发商及县市级经销商终端决胜的时刻已然来临，针对直接面对消费者的乡镇终端商，他们不断地去摸索与尝试着各种各样的掌控以及管理终端的方式。然而，随着终端控制力的一步步渗透，最终端经销商一下子“咸鱼翻身”成了所有上游经销商的“宠儿”。

    然而，随着终端控制力的一步步渗透，最终端经销商一下子“咸鱼翻身”成了所有上游经销商的“宠儿”。他们多年零售经验的积累，推广的能力逐渐的越来越强，从什么农资加盟产品好卖就卖什么产品，农民想要什么就去卖什么，发展到今天的零售商卖什么农民就想要什么，他们已经掌握了市场的话语权，正是凭借着这些“资本”，现在县级经销商大多自己往乡镇上送货，终端经销商基本很牛，你送的货我爱卖不卖，卖不完退掉，年底结账，县级经销商完全是自己投资，压力大，成本高。县市级农资经销商的有效网络少，下游客户的忠诚度低，并且那种几乎游离的状态让众多县级农资经销商迷惑不解，束手无策。