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农资招商人员应做的功课

发布时间：2017/5/9 17:13:30 浏览次数：评分：3

    在这个“招商难，难招商”的时代，农资代理已经不再缺少产品，而是缺少适合的农资公司、适合当地农资市场的盈利产品。因此，厂家人员就需要去说服农资代理，告诉他们你的产品适合在当地农资市场什么渠道做什么样的销售。然而，厂家人员在农资招商前真正做过这些功课吗？现实中，业务人员往往为了农资招商而盲从。
    靠玩弄客户打感情牌加速合作试用期的生意如过眼云烟，快聚快散；靠朋友转介绍，农资招商提高成交率的也会煞费心机，成效甚微。这些办法是要灵活运用，并要注意农资代理运用的顺序和时机。做业务，要为客户着想，要找到真正合适你代理的产品的客户，要真正了解客户，这样才能打动他，并确保农资招商与代理的长久合作。
    业务人员还是需要从车站下车后就直奔批发市场的，这不是去推销产品，而是要了解农资市场内产品的布局，产品有哪些种类，哪些品牌，产品的层次及农资价格特点等。此外，还应了解市场内的农资经销商、分销商和农资批发商的情况，看他们的状态、门店配送特点，门店招牌的名称，比如通过农资总经销（总代理）等字眼来筛选客户群体，并一一记录在案。
    农资批发零售网点的走访很关键，县城、乡镇农资终端店等网点都需要花时间拜访。记录这些门店销售农资产品的渠道特点和各种品项、价格，通过购物和农资批发商交谈等方式，和门店老板、店长、导购、售货员进行交流，了解农资批发市场没见到的品牌经销商信息，并记录在案。
    通过以上农资市场信息的收集和汇总，业务人员很容易结合出当地农资市场的特点，并可以以此拟定一份农资产品导入市场的操作方案。带着市场操作方案和农资经销商谈判，虽不能确保农资经销商一定会和你合作，至少会尊重你，即使他们不做，可能也会向你推荐有可能合作的客户，同时也会告诉你农资市场哪些客户不能找等等。

标签：农资代理，农资招商，农资批发

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