随着农资行业逐步进入激烈的竞争期和买方市场期，行业销售渠道也面临随着市场进行相应的变革。其中尤其以农资零售商和农资代理商关系的变化最为微妙。是战友，是对手，是联盟，还是内耗？
    有两个故事淋漓尽致的反映了农资批发商和农资加盟零售商中间的关系。
    农资零售商掌控批发商，这个滋味不好受
河南商丘的一位经理是当地自身的农资批发商户，为了解决各种赊销渠道等问题开了家农资直营店，由另一位小刘负责。经过几年后小有成就，小刘也逐渐变成了这个店的负责人，为了赚的更多，小刘也逐渐开始销售其他农资代理商低价产品，最后疏远了这个经理，最终经理没有抓住渠道反而被零售商给掌控了。
    是见利忘义，是人性本然，还是代表农资零售商终将占据优势？
    农资批发商想法设法骗农资零售商，这个滋味也不会好受
    一位姓王的师傅是农资零售商，有一些农技的底子。慢慢熟悉认识了一个农资代理商，开始合作代理商送货勤快，零售商也教技术给代理商，时间久了代理商开始挖零售商的客户，最后按批发价给农户供货，最后两人各奔东西不欢而散。
    零售商说自己辛苦做市场，利润就要全拿下，于是想办法通过包装上的电话来联系别人，通过淘宝进货，通过抢网络上一些串货，总之要抛开农资代理商来利润最大化。
    批发商自己垫资金，压库存，做推广，苦心经营七八年，扶持不少零售商，零售店却是现在谁便宜卖谁的，上面厂家给压力，下面零售商又特别难以伺候，都在向有机会我为啥不直接的供给农户？利润高，现款容易！于是开始挖大户，培养种植小能手，村里联络员，通过抢一些渠道往外地倒货。总之，绕开零售商，利益最大化。
    那到底是零售商将要取代代理商，还是代理商最终会打垮零售商？这个话题最早被大家讨论是因为种植大户的出现，最近被提起是因为农资加盟电商的影响。作为农资经营环节的不可或缺的重要组成，真的会发展到那种绝境地步么？
    也许谁也不会被淘汰，但谁也可能被淘汰。有能力的零售商，一定会想尽办法淘汰掉上游代理商，有想法的代理商，也会着手怎样跨过农资加盟商进行销售。