产品是农资代理商的生命线，有策略、有技巧的产品管理技巧。是代理商源源不断获取利润的充分保障。但现实中，一些农资代理商由于不懂或者是不善于产品的管理，结果自己的产品买的不少，但是实际自己获得的利润非常的低。在农资市场之间竞争越来越激烈，产品的同质化营销的新形势下，代理商的产品应该如何管理，才能让自己摆脱有规模但是不效益的窘境呢？笔者根据这几天参加由百万农资招商网举办的农资讨论会上，对于这个问题做出了一个大概的总结。

    选择代理什么样的品牌产品，我们要从自己本身的实际情况出发，你所代理的产品是一定是产品质量都不错而又是自己所需要的，符合自己所在销售市场需求的，是根据自己目前代理的产品之间相互弥补的，这可以说成是对于产品管理的首屈一指步。

    产品管理一定要清晰自己产品群的功能定位。关于这个定位，这个会上一位百万农资招商网请来的侯老师这样说道，一是对外，就是在销售市场上扮演的角色，比如就像我们通常说的抵挡产品抢市场，中档产品求销售量，高档产品是树立形象。其实，无论是不同厂家的产品品牌还是一个厂家不同的产品系列，都要对自己有一个清晰的产品角色定位。二是对内，即农资加盟商把两个不同的产品来捆绑在一起，作为一个产品在一起来销售，从而带动整个产品群的销售，构建了一个良好的产品利润平台。

   产品的推广方案的实施和销售。这是产品管理的重点所在，但要管道过程。所谓的管到过程，主要包括以下的这几个方面：一是是否为下游销售渠道，比如代理商和零售商所能接受，如果不能接受，究竟是什么原因和问题造成的？是品牌或产品质量缺陷，还是产品的价格过于太高，导致性价比不足。抑或是农资加盟商做的促销不到位或者是缺乏创新，如果接受了，那么这些产品深受欢迎的因素能否复制和推广？二是消费者的接受程度如何，消费者是一个品牌或产品能否在这个销售市场上站住脚的试金石，产品的口感或效果，产品的价位等等，这些有时需要农资加盟商和相关人员仔细观察的，以便及时和农资企业沟通协调，便于改进或者是调整运作的方案。三是相比与竞品，百万农资招商网的一位负责人特别的说道和竞品相比我们优势在哪里，我们要把优势扩大让消费者看到，我们的劣势在哪，我们要把劣势改点或者隐藏，让消费者看不到。