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营销部门职能的发展过程

发布时间：2017/4/18 15:54:02 浏览次数：评分：3

    农资加盟管理过程主要包含市场营销组织、执行与控制三个重要步骤。只有通过组织系统才能去实施营销计划，执行部门将企业资源投入到农资加盟营销活动中去，而控制系统考察的计划执行情况，诊断所产生一系列问题的原因，进而采取改正的措施，或改善执行过程，或调整计划本身的使之更切合实际。因此，在现代农资加盟市场经济条件下，企业必须高度重视农资加盟市场营销的组织、执行与控制。
    经过多年的努力，农资招商业已经成长为庞大复杂的活动群体。概括讲营销部门职能的发展过程可划分为六个阶段：简单销售部门、独立的营销部门、现代营销部门、有效营销公司、以过程和结果为基础的农资招商行业。
    1、简单销售部门
    小公司习惯上由一名主管销售的经理来引导，该经理既负责管理的销售队伍，自己也直接从事某些推销的活动。如果公司需要进行农资招商市场调研或做广告，这些工作也由主管销售的经理聘请外部力量帮助。
    2、销售部门也兼有营销职能
    随着公司的扩大，公司需要增加某一些职能，例如、进行经常性的农资代理市场营销研究、广告宣传以及其它的一些促销活动等。因此，主管销售的经理就需要雇佣营销调研经理和广告经理来执行这些职能。
    3、独立的营销部门
    公司的不断发展，使得它有理由去投资市场营销的其他职能：营销调研、新产品开发、广告和销售促进、顾客服务。尽管如此、销售经理还是继续把过多的时间和精力放在销售队伍上，这就向企业总经理提供了一个全面的各角度分析企业所面临的机遇与挑战的机会。
    4、现代营销部门/有效营销公司
    虽然销售经理与营销经理的工作应该是步调一致，但实际上，农资招商之间的关系常常有互相竞争和互补信任的角色。当销售活动和营销活动之间出现冲突太大时，公司首席执行官可以将营销活动置于销售经理的管理之下，也可以由常务副总经理处理哪些可能出现的矛盾，或者也可以由营销经理来全权处理这类事务，包括负责对销售队伍的管理方面。只有农资代理的全部员工都认识到他们的工作是选择该公司产品的顾客所给予的，该公司才能成为有效的公司。
    5、以过程和结果为基础的一些公司
    许多公司现在把它们的组织结构重新集中于关键过程而非部门经理。为了获得过程以后的结果，农资代理现在可任命过程负责人，由他管理跨部门的训练小组的一些工作。然后，营销人员和销售人员作为过程小组成员参与活动。最后，营销人员对这个小组可以有些实线联系的责任，而营销部门与它是虚线联系的责任。当农资加盟的组织结构从部门型管理转换成跨部门团队时，将面临来自农资代理自身的挑战。

标签：农资加盟，农资招商，农资代理

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