渠道管理是农资企业为实现公司的计划目标而对现有的渠道进行统一的管理整合，以确保各个渠道成员之间、公司和农资加盟商之间的相互合作和全力合作一切的活动。渠道冲突是肯定不可能避免的，在同一品牌的农资代理商之间会发生价格冲突和窜货。渠道管理的关键就是在于要消除这些潜在隐患，从而建立和完善高效的销售渠道管理体系。

    随着企业和企业，农资代理商和农资代理商之间的竞争不断的加剧，促使了销售渠道的竞争也不断的在持续升温。用一句来说明挺好不过了：“得到销售渠道就得到了天下”，那么企业应该怎样做对营销渠道有计划的管理和控制呢？从而在众多的竞争对手中占得先机？

    农资企业要做好渠道管理，就要做好对农资代理商的管理。例如百万农资加盟网中一个肥料企业对代理商的管理就是，帮助其建立销售区域网和提供一定的资源，分散销售及农资产品的库存压力，加快产品的快速流通速度。但是会让代理商要严格的遵照自己的价格体系来销售，这样以来企业就可掌握代理商，防止产品价格之间的乱价。

    同时企业想要做好对销售商的管理，就需要设计一个对农资加盟商合理的管理计划方案。在一次加盟百万农资招商网的农资企业的会议中，一个资深的营销管理专家说道，企业设计一个成功的销售渠道系统，就要先在对分析消费者的需求的分析上，建立合适的产品销售渠道。首先市场的营销渠道设计者必须了解目标消费群需要的什么。确定营销渠道的目标和其限制的条件，不同类型的企业都会根据限制的条件来确定自己的渠道目标，从而最后确定一个合适自己的渠道模式。

    同时在百万农资招商网的这个会议中还讨论了企业和农资加盟上在渠道管理中常见的问题的解决办法。首先就是企业要统一自己的销售渠道政策。其次，减少货物流通之间的环节，防止农资加盟商从中提价。再次，企业必须要随时的关注每一个区域的运作实力，提高对销售渠道的管理水平，积极的应对竞争对手的博弈。

    还有，企业对农资加盟商的选择，不能过分的强调代理商的实力，从而忽视了其他很多容易发生的问题。渠道的控制和管理是一个非常细腻的问题，企业要根据自己的实际情况寻找更适合自己的方法，这样才可以让企业上升到另一层的高度。