一般农资经销商在起步阶段都是从一个厂家、一个品牌做起的，随着农资代理产品规模越来越大，农资经销商也有了资金实力，必然要多个农资品牌运作。多品牌运作一方面可以获得“1+1>1”的叠加效应;另一方面，通过新品牌的价格可以获得更高的利润。此外，单一农资品牌的终端冲突也难以协调和管理，所以不能达到较高的农资代理终端覆盖率，势必影响农资产品销量和利润。
    产品不旺销农资代理就赚不到钱，市场太旺销反而利润又很薄。例如，拜耳锐劲特这个产品功效很好，但是，市场农资代理终端赚不到钱，农资经销商的利润也越来越薄，最后产品“死”掉了。因此，经销商不愿意采用渠道高铺货率的方式做旺单品。终端铺货率高，对农资代理终端价格冲突管理要求也高。终端建设和市场布局也需要一定的规划和管理能力，很多农资经销商做不到。终端网络农资市场覆盖不足，市场份额提升自然困难。
    农资经销商都是依靠赊销、市场客情建立起网络渠道，再以好的农资产品或品牌资源、以合适的产品利润或价格“掌控”终端的，能够做到协助、支持终端搞推广、做服务的农资经销商很少。农资招商终端对新产品利润的要求高，销售价格自然也会抬高，如果没有农资招商活动推广和服务支持，新产品是很难在市场起量的。一两个季度销售慢，产品就很容易被农资招商终端抛弃死掉。
    店大欺客和客大欺主的农资厂商博弈情况普遍存在。经常听到企业感慨农资经销商要么是“三心二意”，要么是“大了不听话”。弱势品牌或企业对农资经销商掌控能力弱自不必说，就连强势企业对实力强的农资代理都是“竹竿打狼两头害怕”，很多情况下是农资厂家怕的多一些。农资代理不稳定，农资市场基础自然也不会稳定。
    赊销是货款、农资货物都在外，行情好的时候农资代理回款没有问题，但是，行情不好的时候，经销商退货，赊销造成的农资存货会加大厂家的损失。所以，对于市场赊销严重的农药行业来说，回收货款时，尤其是市场年景不好的时候，厂家上上下下员工都忐忑不安，退货多了，很可能这一年算是白干了。农资经销商利用厂家赊销的资金用于不赊销厂家的周转资金，以解决资金问题，这也是很多农资经销商做杂牌产品的重要原因之一。