老子说“像我者死”，农资产品营销亦然。农资代理的首要任务，是在充分理解营销本质的基础上，在现实的农资产品前提下，找到“将同样农资产品卖出不同来”的方法，获得农资招商品牌营销竞争力的有效突破。*上绝大多数同类产品的本质功能和核心价值都是相同的，没有什么产品的本质不同。那些市场上比较成功的品牌之所以成功，就在于他们能够把相同的产品卖出不同的观点来！
    不能单纯模仿同类市场竞品的定位，而是应该针对自己对市场的观察、思考，策划，要带有特色的产品卖点，只有这样才能确保农资产品定位差异化、创新性的亮点。突出视觉的冲击力这种优势主要是定位在产品的与众不同上，强调实效的承诺，首屈一指视觉的冲击。产品有个好名字，或有个农资产品权威理论支撑，甚至有个农资领域权威人士或名人给产品叫几声好，产品就会走红。许多企业请明星为自己企业代言就是这个道理。通过明星代言，形成双赢，品牌崛起的同时农资产品的销量也如日中天。
    产品包装是产品的形象，包装设计出色，就能抓住客户的关注，在竞品中跳出来，企业精美独特的包装对于农资品牌形象塑造往往起推波助澜的作用。功能定位主要围绕农资产品的作用机理，提出差异化区分竞争对手的农资销售主张。永利化工“能活土的肥料，会呼吸的土壤”概念，不但吸引了农资经销商眼球，在农资招商会上，而且抓住了消费者需要能解决田地土壤板结的产品的需求，通过一整套的服务推广措施，进而使自己的产品迅速实现我国推广。
    从品类上创新，开创了新的品类，成功区隔竞品。既彰显产品在农资市场的独特定位，又给消费者带来强烈冲击。强调产品成分的独特打出竞品没有注意到的特性，围绕工艺、成分做文章，延伸产品定位。服务营销，出奇招、出新招在激烈的市场竞争中，农资代理早以摈弃“柜台服务，等客上门”的单一模式，开始了服务营销。许多企业通过“为农民提供量身定做的农技服务，以此拉动农资产品销售，带动企业发展”的运作模式，使企业的市场发展更上一层楼。
    服务营销，不但能为消费者提供良好的售前、售中、售后的服务链接，而且还能够起到树立农资产品品牌、实现与消费者直接和高效地宣传农资企业形象的功能。现在，一些大型的化肥农药企业，通过一些农资中间经销商，在农村开展的农资产品试验示范，已收到了良好的农资市场反响。手把手教使用者的使用技术，进行对比试验，让农民看得见、摸得着，深受农民的欢迎。