农资行业发展前景很好但是发展确是有些艰难。进入21世纪，*经济发展我国市场经济体制也在进行完善，“三农”问题成了我们的焦点问题，传统的农资行业成了一个蕴满财富的朝阳化产业。但是长期以来，由于这个农资市场自身及消费者的特殊性，农资方面被现代营销理论所忽视，与IT、医药、房产等行业相比，农资行业的发展速度一直处于落后状态。
    经销商是最被动的，除了能决定自己能销售的产品外，别的可能都不太有主动权。辛辛苦苦的推广一个农资产品，有反应了，老百姓认可了，大家都有了，辛辛苦苦最终可能只是为他人做嫁衣，这是一方面，再就是反过来讲你没有独一性的东西怎么能凸显你这个店的品牌呢？
    最大的悲哀就是广泛撒网，感觉客户资源多，销量就大！当年销量猛增，第二年迅速下滑，难道第二年作为农资批发商的我们就不搞农资了吗？为什么以前卖的最火的产品第二年就没卖的了呢？因为客户多了，销售区域就那么大，产品共享化现象太严重了，都存在了就不是好产品。不赚钱了，客户还会接受吗？我们要知道造就一个好产物是何等的不容易，为什么不让它多存在市场几年呢？
    就目前市场而言，渠道和网络是市场竞争中最为核心和关键的部分。县级农资经销商只有拥有稳定的销售渠道和网络品牌，也才具备了做强、做大、超越别人的资源。农资批发大多数只注重培养销售人才，不注重培养技术推广和售后服务人才。你的产品再好只是摆在农资经销商的货架上，不去推广那么产品永远都是做不起来，即使做起来随后的售后服务跟不上也做不长。再就是农资产品同质化太厉害了，未来就是拼服务，拼技术。做不到共创，共担，共赢，未来供销模式。纯粹的买卖关系已经不靠谱了，农资批发商要和客户慢慢的建立合伙制，共创品牌，共担责任，共享成果。把农资代理的产品慢慢的让客户感受就是他自己的东西，让他去自愿维护和推广。