作为农资市场进程中的尖兵也就是农资代理经销商，绝大部分还囚在一个小市场饱受产品供应不可靠、市场价格波动太频繁和资金使用成本太高等重重问题的困扰和摧残。想做大却没有资源可以控制；想做强却因资金筹措太难利息成本吃掉大部分利润；想做久却深受低级竞争和恶意竞争深深困扰……
    农资行业发展前景广阔但步履艰难
    进入21世纪，经济*一体化时代来临我国市场经济体制也日趋完善，“三农”问题成了我们这个农业大国的焦点问题，传统的农资行业成了一个蕴满财富的朝阳化产业。
    但是长期以来，由于这个市场自身及消费者的特殊性农资营销被现代营销理论所忽视，与IT、医药、房产等行业相比农资行业的发展速度一直远远落后使得整个农资市场呈现一路低迷的状态，农资招商企业、农资代理经销商及农民都各有各的难处这是前所未有的现象。
    尽管今年*也出台了关税政策限制出口，但化肥原材料价格是否能够回落还很难说毕竟成本的负担无法消化。因为成本的上升再加上*紧缩银根的政策，一些没有什么实力的农资招商企业在原材料高成本和市场接收能力低的双重压力下步履维艰。同时，今年有相当一部分农资代理经销商和农资加盟商因为资金链断裂已无力强撑下去，只得咬牙吞泪退出了这个领域；一些稍微有些实力的农资代理经销商虽然仍在这个行业中坚持着，但却发现生意一天比一天难做钱一天比一天难赚……
    市场的变幻无常给企业敲了警钟几乎所有的企业都意识到了趋势的艰难，至今后两三年的农资市场将会更加艰难，市场在国内原料市场产能没有释放之前国内企业将面临步步艰难的局面。
    就目前市场状况而言渠道和网络是市场竞争中最为核心和关键的部分。县级农资代理经销商只有拥有强大和稳定的渠道和网络品牌，也才具备了做强、做大、超越别人的资源。县级农资代理经销商和农资加盟商其实也只是一个寄生的角色，他是依赖厂家的产品来发展壮大自己但真正赖以生存的基础还是自己的渠道和网络。
    对于部分销售网络多掌控能力强的县级农资代理经销商而言，如何最大化挖掘自有网络的价值是他们思考得最多的问题。当然，其它行业渠道品牌取得的成功也深深刺激着他们的神经。实际上，一部分观念超前的农资代理经销商早已开始了他们的尝试：多厂家多品牌的代理和多家门店的设置管理，对下游分销网络的强势掌控等等和以公司化为基础的“农资渠道企业”已经崭露雏形。
    但如何实现渠道品牌的强大和崛起如同苏宁、国美一样，以最大化的企业产品铺货展示为砝码挤压上游厂家利润空间，改写价值链留利分配格局以达到壮大自我的目标，还值得我们广大经销商继续深入思考和不断探索……