农资市场“硝烟”弥漫，很多农资代理商都想在“黑暗”中寻找一条走向光明的路，怎样才能做到良性发展？也就是说如何才能在众多的竞争对手中让自己的竞争力不提高。作为基层农资营销要想提高竞争力，把生意做的长远，最主要的就是赢得农民的信任。
     1.经营农资有特色
    首先，选择要因地制宜的选择适合当地的品牌，其次，选择差异化的、创新型产品，成为当地品牌的领头羊;另外要使自己的农资店铺分区清、方便。将自己的店铺做得专业化了，才能有有能力撑得起店面、才能将店铺发展带新高度。
     2.在农资技术上给予农户指导：
    农户在购买的农资的时候当然希望能够找到懂更多农业技术的人，可以在那里学到更多的种植知识。如果在你的技术指导下能够药到病除，解决农民在生活中遇到的实际问题，农民一定会相信你在许多地方，有些农资招商老板配送电脑软件为农民查询作物病虫害，促进农资批发销售，有些农资代理加盟商已经配备了测土仪为农民测土，靠仪器靠技术在农资市场中保持竞争力，将会是以后农资行业发展的核心竞争力。
     3.下乡送技术
    农资经销商为农民提供产前、产中、产后的生产技术以及销售信息等服务才是真正做到为人民服务，才是真正的吧卖产品向卖服务转变。不是单一的把货送到农户手里，现在很多搞的比较好的经销商不是单靠下乡送货，而是通过与农资专家联手，将传统的送货下乡转变成送技术下乡，所到之处都能够迎来广大群众的欢呼声。
     4.确保产品质量
    始终为农民提供优质的农资产品是每个农资经销商在经营中义不容辞的责任。抓好产品质量，不但是为农民，自己也将会从中获取更大的收益，产品质量有问题的话自然不会有长久的客户，更不会有长久的市场可发展，最终致使自己遭受重大损失。
     5.重视自身宣传
    多数农资经销商只重视销售，忽视对自身的宣传。所以要想使自己的门头在当地有知名度、客源多，就不能忽视宣传，并应保持宣传的经常性。