所谓的农资招商,就是通过网络这个既方便又快捷的平台。将农资生产厂家的农资产品在农资招商网上发布,区域农资代理商通过农资招商网和农资生产厂家取得联系,促成区域代理农资产品的一种方式。百万农资招商网正是这样一家专业权威的农资招商网。
现如今,生产性农资企业需要招商,营销性农资企业也需要招商。可以说,招商是农资企业营销过程中的一个重要环节,是农资企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想在市场上快速发展,必须要通过网络渠道来进行信息传递。而这个销售网络的每一个点是由企业的代理构建成的,那么,这些农资代理从何而来?这就是农资招商所要做的工作,要做好市场首先要让产品的名声足够响亮!
有人认为,农资招商就是找到一些人愿意销售农资产品,让他们打款进货,经销企业的产品。企业提供高质量的产品和优惠的经销政策,就不愁找不到人?实际上,并非如此。招商工作表面看好像特别轻松,但是要想赢得别人的信任愿意掏钱给你,这并不容易,这不仅要求你的产品要有足够的吸引力还要有详细的策划,有的时候,你一个不经意的举动可能就有流失一批客户。
近年来,招商的方式越来越多,农资招商存在的诸多问题也显现出来了,企业现在面临招商困难的局面,尤其是那些中小型企业更加的不好做。那么,企业如何才能高效并快速地实现招商呢?
1.展示企业实力,让农资代理了解企业的文化。首先,要让农资代理了解企业的发展史。经销商对于企业是陌生的,要让经销商放心地经销企业的产品,必须要让经销商对企业产生信任。如何让经销商信任我们的企业,光靠企业说是远远不够的,要有说服力的招商工具。如企业所获得的荣誉、媒体对于企业的报道等。
2.建立样板市场,让农资经销商能看到自己的未来。农资企业在进行招商的时候,只有简单的招商广告和业务人员的沟通是远远不够的,我们要让农资代理看到实际的东西。企业的样板市场要做好管理,从店面的建设到导购员的培训都要系统规范。在招商会的同时,可以带农资代理参观样板店,让农资代理从样板店中感觉到自己代理的前景。
3.做好长久规划。在农资招商会上,企业必须要有一个长远的规划,对企业的发展有一个自己的目标构想,在农资代理心中树立一种长久发展的企业形象。让他们感觉到企业是一个很有发展潜力的企业,与这样发展好的企业合作,是有前途的。
4.建立可操作的经营模式,为农资代理建立一种可操作的简单的经销模式,从店面的装修、产品的摆放、导购员的培训、经营管理、促销推广方式等形成一种模式。这种模式简单、易操作,只要代理商照这种模式运作,就可以正常销售有好的收益。通常,农资代理所担心的不是投资额太高,而是进货以后怎样能高效的销售出去。完善的经销模式可以让农资代理感觉到,企业不是让自己去销售,而是企业在帮他们一起进行销售,让他们消除后顾之忧。
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