农资经销商必须重视—建立自己的销售根据地

发布时间：2016/12/1 17:02:12 浏览次数：评分：3

    在当前竞争日益激烈的今天作为基层的终端农资代理经销商和农资加盟商，不仅要面对多个专业合作社的竞争还有病虫防治的大型载体统防统治队伍日益壮大的挑战。因此，终端农资代理经销商更应该高度重视和强化终端的建设，把终端牢牢地掌握在自已手中恒久地建立起自已的销售根据地。
    作为农资代理经销商，如何采取灵活有效合法的农资代理经销形式牢牢把握住农资经销的终端资源，不仅能在终端吸引消费者而且可以有效地压住竞争对手将终端的营销顺利地进行下去，这样做无疑是快速提升销售增长点的一个突破口。那么，面对这一形势，农资代理经销商怎么才能做好终端促销建立好自己的销售根据地呢？
    找出盲点开辟新路
    农资代理商和农资加盟商与专业合作社大型生产联合体联手做好送货促销工作。当前良好的农业发展环境促进了各类专业合作社的迅速发展。这些专业合作社和生产联合体他们承担着名特优新农产品的生产和外销任务因而他们生产的农产品各有特色，大多数生产的产品既有粮食作物也有其他经济作物和特色作物。在病虫防治和作物施肥上对农药化肥和种子农膜等农资产品的需求上各有特定要求，而目前风行农村的统防统治专业队伍他们承担的防治对象主要集中在水稻、棉花等作物上，对其他作物的病虫防治基本上处在无暇顾及的境地，就湖南省而言，有报道表明：全省有统防统治专业队伍1313个担当着只占全省20%的防治面积。这就为我们的农资代理经销商朋友们留下了一个还算广阔的空间。
    为农服务巩固阵地
    在竞争中，很多农资代理经销商和农资加盟商都非常重视服务工作努力地去从终端网点的销售陈列和销售促销上，扎扎实实地开展工作从而赢得市场。他们把自己的店铺门面布置的整齐大气，使农民进店有一种焕然一新的感觉吸引他们的眼球，增强其购买欲望牢牢地抓住了基层的消费者。
    大力宣传营造形象
    目前，一些精明的基层农资经代理销商他们善于利用短信平台和平时下乡、电话回访、来电来访等从而制定出产品技术询问登记本，放在基层的各个营销门店有问题需要帮助解决的农户可以打电话然后工作人员给出切实可行的解决办法。这样既方便了用户也给经销商自已营造了良好的产品形象。
    但是终端销售又不能仅仅依靠好的销售陈列方式来增强竞争力，由于文化素质的限制可以说农村中的消费者，大多数对科学种田识别和认知农资产品的能力较差使用技术知识的掌握更是缺乏，这又要求我们的终端的经销商除了门店的精巧布置还要配合农事季节，主动地送货送技术上门面对面地为农民进行技术培训，在用药和施肥上为农民朋友解难释疑，在消费中树立起自已真心实意为农民服务的形象。
    另外，在终端农资的销售上一些经销商相互联手把现有的农资产品捆绑利用。如农药和化肥和种子以及农膜及药械一块进行销售，善于利用现有的资源和渠道进行充分整合和优势互补，不仅提高了农资营销成功的机会而且节约了费用提高了效率。
    在当前竞争日益激烈的今天基层的终端农资代理经销商必须高度重视和强化终端的建设，把终端牢牢地掌握在自已手中这样才能使自已的事业越做越大越竞越强，从而恒久地建立起自已的销售根据地更好的发展。

标签：农资代理，农资加盟，农资经销商

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作者：百万农资招商网来源：www.8228.tv　分类：肥料资讯　【打印此文】【加入收藏】【字体：大小】

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