乡镇农资经销商面对的四大困境，你中招了吗？

发布时间：2016/11/24 17:14:29 浏览次数：评分：3

    许多地方的农资代理零售商和农资加盟商售卖农资产品靠赊欠用以赊促销的方式，特别是化肥方面的赊欠情况更为严重。在平度市和泰安地区房村镇走访发现虽然今年肥价上涨但化肥赊欠在当地还比较普遍。有些农资店老板也是属于被迫无奈，他们说：“我不赊，别人赊；不赊欠，就卖不了”。在即墨市七级镇采访时遇到一位农资店的老板苦笑着说：“有些农民赊了你的化肥连个欠条也不写以至于农民赖帐现象时有发生。”
    困境一：资金短缺，步履艰难
    零售农资店本来资金就不富余加上今年农资价格暴涨，资金短缺的情况已成为个体农资店老板最烦心的事情之一。钱从哪里来？向银行贷款没有关系就算有关系的也要请客送礼，看似利息较低实际上也是高利息。逢年过节还有还不清的人情债并且贷款的代价也不低。但生意还是要做，没有办法，不少农资店老板只有硬着头皮靠民间借贷，利息从1.5分到2分不等。利息高了成本就高导致农资卖的价格就高，所以农资市场竞争力可想而知。如果全靠借来的钱进肥然后再赊出去，时间长了农资代理经销商和农资加盟商就根本没有利润可言。表面看起来进进出出热热闹闹，到年终算盘一响才知道白忙活。
    困境二：陈货积压，帐目模糊
    有些农资代理经销商只顾进新货卖新货，却忘了对旧产品及时的处理。农资是有生命的产品一旦过期，要么作废，要么降价以至于给农资代理经销商造成很大的损失。不少农资店甚至还在出售已过期多年的农药。有些人干了一辈子农资开了一辈子的农资店就挣了一堆陈货。通过我们了解得知还有不少农资店，从来不清资盘点损失多少不知道库存多少也不知道，甚至有些个体农资店连帐本都没有倒是货物一大堆欠条一大把。
    困境三：知识贫乏，技术缺失
    农资属于特殊商品按说应有专业的农业知识才有资格经营农资。这几年特别是在蔬菜和果树产区，专业的相关农业技术人才已成为农资门店提高市场竞争力的重要因素之一。平度市崔家集镇陶凤海是一个村级农资店的老板，年销售额上百万元靠的就是农业技术。由此可见，通过技术服务带动产品销售是一条可行的有效的经营和发展之路。
    困境四：进货随意，品种繁杂
    干了一辈子农资销售了一辈子化肥农药到最后却没有一个自己的品牌。多数乡镇农资店，进货随意性很大，虽然每年都要推十几个品种但都不长久。有些人进货随大流跟在别人屁股后面走，看别人进什么货好卖自己也跟着进。门对门，互相杀价，相互竞争。结果不但都挣不到钱还伤了和气。由于缺乏合作精神形不成互惠互利，所以乡镇级农资代理经销商的竞争力和抵抗市场的能力还是比较弱的。
    面对诸多的困境，农资代理经销商一定要认清事实，无论到什么时候优质的服务都是赢得客户的法宝。但经营农资产品一提到服务有些人就会想到“态度和蔼，送货到门”，这些固然重要。但是，近几年农民所需要的服务更多的则是技术上的服务和信息上的服务。始终给农民提供最优质的农资产品是每一个农资代理经销商和农资加盟商以及农资招商企业的社会责任。抓好产品质量不但是为农民实际最后受益的也是自己，没有过硬的产品质量就没有长久的客户也就没有长久的市场也就没有长久的效益。

标签：农资代理，农资加盟，农资招商

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作者：百万农资招商网来源：www.8228.tv　分类：肥料资讯　【打印此文】【加入收藏】【字体：大小】

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