直销在实际生活当中越来越盛行农资行业也不例外，直销走进了各大省市乡村，实事也证明了敢于直销才能赢得市场，固然这些都是需要不小的投入的，有实力的企业基本上都会选择直销。
    随着农资市场竞争日趋白热化，传统的营销模式已远远满意不了农资市场的需求，越来越不顺应当前市场的新情势变革，农资代理和农资加盟以及农资招商的相关工作也越来越不好做。因此，我们必须积极探索新形势下的营销模式革新，转变传统的农资市场营销模式，革故鼎新，接纳直销到户的新模式，真正实现营销模式的多样化立体化，这样才能赢得市场才能在激烈的竞争中立于不败之地。
    在复合肥这一农资产品的销售渠道中，零售网点是比较特别的一个群体。首先，零售网点在市场销售中不肯负担任何危害，同时零售网点的利润是整个销售链条中最高的，经销商市场每个下层网点利润一样通常在300元以上，没有丰厚的利润会使零售网点品牌忠诚度变得较差，企业及经销商利润空间不停压缩，危害加大，而零售网点的管理难度愈来愈大，在此背景下，经销商直销到户的销售模式适时而生，可以说是创新模式也可以说是形势所迫。
    所谓经销商直销到户顾名思义便是取消州里级零售网点环节，直销到户，此项事情事情起来的难度比较大，取消零售环节，意味着一级经销商必须负担起网点作用，直接与农户面临面，这就需要一级经销商设置装备充足的销售、农化等方面的服务职员，销售旺季约请促销职员为其下乡搞宣传倾销，按乡镇划分地区市场做到市场区域无盲点，尤其销量大的乡镇配置更多的销售促销职员。
    业务员事情的重点不但仅是旺季销售，还要前期做好宣传推广，这就要求不管业务员也好还是促销员也好必须做到本身卖力地区市场的每个村每家每户，发放宣传单，粘贴海报等。使用农闲时构造农夫或种田大户到公司观光感觉企业文化及农化知识培训，在宣传中不停推出种种促销运动，促销品富厚多样化，刺激农夫购置欲望，加快市场启动，使用奖品例如油、笠衫、帽子等实物宣传促销品来拉动与农夫签意向性的订单，提供现场销售及农化咨询办事，完成生意业务，把货品直送到户。
    直销到户模式并不是新事物新模式，由于近年来农资零售网点越来越难以控制管理，这种直销模式渐渐受到农资代理经销商的器重和认同。我们有不少的农资代理经销商也在推进直销到户，显而易见，取消零售环节经销商的利润得到确保，积极性较高赊销的资金风险大大降低。直销到户降低了中间本钱，产品零售价格弹性加大，农民从生理上易于接受直销模式。
    因此，农资营销中直销模式的运用可以有效的促进农资代理经销商的市场空间增大，有其公道性，在加上市场观察联合本地的市场详细环境，就可以更好的推广你的农资产品到达一个好的运营效益。