策略一：服务创新

    农药产品是把双面剑，可以为作物服务，也可杀灭作物。它受人为和自然影响，如除草剂产品，农民用的好，时机对，浓度适中则可以将草完全除净；用的浓度大则可能作物发黄致死；时机不对也有很大影响，因为芽前、苗后大有区别；另外，受自然因素影响也相当大。

    既然农资产品受人为及天气的影响都那么大，我们农资企业就更需关注天气，关注自然，需要特别关注终端市场。同时，农资加盟企业需要家大对终端市场的投入，特别是人力的投入，多做技术指导，用药指导，为农民免费田间病虫草害诊断，让农民买药后避免不会使用或使用不当而产生的不好效果。

    策略二：渠道创新以确保流通

    农业的生产受季节性、地域性的制约，决定了农资市场季节性和地域性特点，例如：橘生淮南则为橘，生淮北则为枳；比如：南稻北麦的差异；东中西部农资产品购买力的差异，这些对市场管理、物流配送、资金回流、技术推广的操作都增加了一定的难度。农药在各地的区域情况与季节性不同，则其用药的时间及用药的浓度也不同。

    农资消费地区的差别特别大，需要根据当地的种植结构、农民的用药喜好等决定；流通速度快，由于农资需求时机相对集中，因而就要求物流配送速度快；农作物需求时机的相对集中，这必然要求农民对农资的购买时间集中。

    上述季节性、区域性、需求时机性等方面，要求农资加盟企业和农药代理商反应灵敏、速度迅捷、物流畅通。农资企业在设置渠道时候，应该尽量减少中间环节，以期减少环节层层加价、减少运输成本、提高了物流效率。

    策略三：加强素质培训，引导并协助经销商对市场、财务、物流、人力等的加强管理

    随着农资经营放宽条件，现在是懂得农资技术的在做农资，不懂的也在做，更有甚卖农药化肥还在销售农村日用百货如烟酒、食品等，根本不懂得农药化肥的贮藏条件。农资经营者素质的参差不齐，再加上有些农资企业还制作假冒伪劣产品，这都给农资产品的使用带了极大的危害。

    农资经营者素质的参差不齐，需要农资企业进行培训与指导，并逐渐引导使其改变，这样才能打造一支能懂得技术、懂得营销、懂得财务、懂得物流的经销商团队为农资招商企业所用，实现厂商共赢。

    农资企业制订农资市场营销策略，需要了解农资市场的特征，有针对性地采用合适的营销策略，才能在农资市场上站稳脚步，走向发展壮大的康庄大道。